می 31, 2024
ادامه مطلب
| بازدید : 2 | تاریخ : شنبه 12 خرداد 1403 زمان : 0:52 | نویسنده : دیجیتال مارکتر ویهان | نظرات (0) |
| بازدید : 2 | تاریخ : شنبه 12 خرداد 1403 زمان : 0:52 | نویسنده : دیجیتال مارکتر ویهان | نظرات (0) |
| بازدید : 13 | تاریخ : دوشنبه 30 بهمن 1402 زمان : 22:03 | نویسنده : دیجیتال مارکتر ویهان | نظرات (0) |
| بازدید : 21 | تاریخ : جمعه 22 دی 1402 زمان : 15:19 | نویسنده : دیجیتال مارکتر ویهان | نظرات (0) |
قطره سیلیس الن بیوتی موارد مصرف خواص و عوارض قطره خوراکی سیلیس الن بیوتی
برای خرید و دریافت مشاوره رایگان با 09214087336 تماس بگیرید یا پیامک بدید
قطره الن بیوتی یک مکمل طبیعی حاوی سیلیس است که برای بهبود سلامتی و زیبایی پوست، مو و ناخن استفاده میشود12. این قطره باعث تحریک فیبروپلاست برای پوست و مو و همچنین استیوبلاست برای استخوان و غضروف میشود3. از جمله اثرات مصرف قطره الن بیوتی می‌توان به جلوگیری از پوکی استخوان، بهبود مفاصل، کمک به بهبود آرتروز، کمک به بهبود عوارض مرتبط با استخوان، تحریک کلاژن‌سازی برای ایجاد بافت ماهیچه‌ای، کاهش خطوط پوست، روشن‌شدن بافت پوست، ضخامت‌بخشی به تارهای موی سر، افزایش سرعت رشد موها، استحکام و تقویت ناخن و کمک به اثربخشی بیشتر اعمال زیبایی و مراقبتی اشاره کرد4.
سیلیس یک عنصر طبیعی است که در بدن انسان نقش مهمی در ساختار استخوان‌ها، غضروف‌ها و پوست دارد. سطح سیلیس در بدن با گذشت زمان کاهش می‌یابد و نیاز به مصرف منابع خارجی دارد. قطره الن بیوتی یک منبع خارجی از سیلیس است که باعث تحریک تولید کلاژن در بدن شده و در نتیجه به جلوگیری از پیر شدگان پوست، رشد سالم‌تر مو و ناخن و حفظ سلامت استخوان‌ها کمک می‌کند2.
برای استفاده از قطره الن بیوتİ, دو بار در روز در فواصل ۱۲ ساعته مصرف شود. قطره را در ۱ ليوان آب خنك حل كرده و بنوشید3. همچنین، قطره الن بيوتي حاوي زينك نيز هست كه يك عنصر كليدي در حفظ سلامتي پروستات، تقويت سيستم ايمني بدن و كاهش التهابات است3.
در نتيجه, قطره الن بيوتي يك مكمل طبيعي حاوي سيليس و زينك است كه باعث تحريك تولید كلاژن در بدن شده و در نتيجه به جلوگيري از پير شدگان پوست، رشد سالم‌تر مو و ناخن و حفظ سلامت استخوان‌ها كمك مي‌كند. همچنین, باعث تقويت سيستم ايمني بدن و كاهش التهابات مي‌شود.
آیا قطره سیلیس برای مفاصل و استخوان سازی مفید است؟
بله، قطره سیلیس برای تقویت مفاصل و استخوان ها مفید است. قطره سیلیس خوراکی در تحریک فیبروپلاست برای پوست و مو و همچنین استیوبلاست برای استخوان و غضروف مفید است². فیبروپلاست برای رشد و سلامت پوست و مو، کلاژن برای سلول های بنیادی و استخوان و استیوبلاست برای استخوان های غضروف بسیار ضروری است³.
با افزایش سن، سطح سیلیس کاهش می یابد و استخوان های ما ضعیف می شوند. از این رو قطره سیلیس برای سلامت استخوان و جلوگیری از شکستگی با افزایش سن حیاتی است. دندان ها و لثه ها نیز از سیلیس تقویت می شوند².
قطره سیلیس نه تنها برای تقویت مفاصل و استخوان ها مفید است، بلکه دارای خواص دیگر نظیر کمک به درمان آرتروز، بالا رفتن سرعت رویش مو، تقویت ناخن، پیشگیری از پوکی استخوان، کمک به نرم شدن حرکت مفصل ها و استفاده جهت اثر بخشی بهتر روش های درمانی پوست مانند میکروبیلدینگ، میکرودرم و تزریق فیلر نام برده شده است¹.
به طور کل، قطره سیلیس چندین خاصيت دارد که به بهبود سلامتي کمک مي‌کند.
مکمل طبیعی حاوی سیلیس الن بیوتی ۳۰ میلی لیترقطره سیلیس الن بیوتیقطره سیلیس الن بیوتیقطره سیلیکون خوراکی الن بیوتی می‌تواند سیلیکون مورد نیاز بدن را تامین کرده و اثرات بوجود آمده از کاهش جذب این عنصر را تا حد زیادی کاهش دهد. ویدئو های محصول ...قطره سیلیس الن بیوتیروش مصرف: روزانـه دو بار (در هـر مـرتبه، 5 قطـره) از ...قطره سیلیس الن بیوتیترکیبات: مواد اصلی سیلیکون (به فرم ارتو سی...قطره سیلیس الن بیوتیموارد استفاده: محرک تولید کلاژن در بدن • افزایش ...قطره سیلیس الن بیوتیقطره سیلیس الن بیوتیقطره کلاژن ساز سیلیس الن بیوتی حجم ۳۰ میلی - این چندقطره سیلیس الن بیوتی› مکمل-طبیعی-حاوی-...قطره سیلیس الن بیوتیقطره طبیعی الن بیوتی، یک محصول خوراکی حاوی سیلیس و زینک بوده که مصرف آن می‌تواند میزان تولید کلاژن را افزایش داده و اثرات آن در بهبود وضعیت پوست و مو خواهد ...قطره سیلیس الن بیوتی رتبه: ۵ · ۱ مرور · ریال ۲۴۰٬۰۰۰قطره سیلیس الن بیوتیقطره سیلیس الن بیوتیقطره سیلیس چیست؟ | بهترین زمان مصرف قطره الن بیوتیقطره سیلیس الن بیوتیقطره سیلیس الن بیوتی۹ اردیبهشت ۱۴۰۲ — این قطره که با نام قطره الن بیوتی در بازار موجود است که موجب کلاژن سازی می شود. به طور کلی با افزایش سن میزان سیلیسیوم خوراکی در بدن کاهش پیدا ...قطره سیلیس الن بیوتی رتبه: ۵ · بازبینی توسط hameقطره سیلیس الن بیوتیقطره سیلیس الن بیوتیمکمل طبیعی حاوی سیلیس الن بیوتی ۳۰ میل ا Ellen beauty - تربقطره سیلیس الن بیوتی مکمل های دارویی › قطره درمانیقطره سیلیس الن بیوتیقطره خوراکی سیلیس الن بیوتی ۳۰ میلی. آیا امکان پرداخت در محل در شهر من وجود دارد؟ خرید اینترنتی. ۱۴۹٫۰۰۰ تومان. آخرین تغییر قیمت فروشگاه: ۱۲ ساعت پیش ...قطره سیلیس الن بیوتیریال ۱٬۴۹۰٬۰۰۰ تا ریال ۲٬۹۰۰٬۰۰۰قطره سیلیس الن بیوتیقطره سیلیس الن بیوتیقطره خوراکی الن بیوتی نفیس - ایران دایرکتقطره سیلیس الن بیوتیقطره سیلیس الن بیوتیماده اصلی این محصول، فرم خوراکی سیلیس است که می‌تواند توسط بدن جذب شده و در تولید کلاژن به کار رود. بعد از استفاده از این قطره ضخامت پوست افزایش پیدا می کند و ...قطره سیلیس الن بیوتی رتبه: ۵ · ۷ مرور · ریال ۲٬۹۰۰٬۰۰۰قطره سیلیس الن بیوتیقطره سیلیس الن بیوتیقطره الن بیوتی - آریا پارس هونام عرشقطره سیلیس الن بیوتیقطره سیلیس الن بیوتیمکمل طبیعی الن بیوتی، یک مکمل خوراکی حاوی سیلیس و زینک بوده که مصرف آن می‌تواند میزان تولید کلاژن را افزایش داده و اثرات آن در بهبود وضعیت پوست و مو خواهد ...قطره سیلیس الن بیوتیقطره سیلیس الن بیوتیقطره سیلیس الن بیوتی – قیمت & خرید&خواص&نحوه مصرفقطره سیلیس الن بیوتی شامپو و مراقبت از موقطره سیلیس الن بیوتیمکمل طبیعی خوراکی سیلیس الن بیوتی موجب افزایش میزان کلاژن سازی پوست میشود تقویت روند رشد مو را افزایش میبخشد . روش مصرف : توصیه میگردد 8 الی 10 قطره روزانه با ...قطره سیلیس الن بیوتیبرند: الن بیوتی Ellen Beautyقطره سیلیس الن بیوتیفواید تخصصی: بهبود و درمان آرتروز, تقویت س...قطره سیلیس الن بیوتیقطره سیلیس الن بیوتیمکمل طبیعی حاوی سیلیس الن بیوتی کد pb04قطره سیلیس الن بیوتیقطره سیلیس الن بیوتیمکمل طبیعی حاوی سیلیس الن بیوتی، یک مکمل خوراکی حاوی سیلیس و زینک بوده که مصرف آن می‌تواند میزان تولید کلاژن را افزایش داده و اثرات آن در بهبود وضعیت پوست و مو ...قطره سیلیس الن بیوتیکاربرد: استحکام ناخن, استحکام‌بخش رشد مو, افز...قطره سیلیس الن بیوتینگهداری: دور از دسترس کودکان و نور آفتاب، در جای ...قطره سیلیس الن بیوتیحجم: 30 میلقطره سیلیس الن بیوتیریال ۲۹۰٬۰۰۰قطره سیلیس الن بیوتیقطره سیلیس الن بیوتیقطره خوراکی سیلیس دار، مکمل طبیعی الن بیوتی - پاموکقطره سیلیس الن بیوتیقطره سیلیس الن بیوتیقطره خوراکی سیلیس دار الن بیوتی حاوی موادی به نام سیلیس میباشد. این سیلیس کلاژن بدن ما را تقویت می کند. مهم ترین و سومین عنصر بدن می باشد. برای اطلاعات بیشتر در ...قطره سیلیس الن بیوتیریال ۲۹۰٬۰۰۰قطره سیلیس الن بیوتیشما از این صفحه در 8/3/23 بازدید کردید.قطره سیلیس الن بیوتیقطره سیلیس الن بیوتیقطره سیلیس الن بیوتی - آپاراتقطره سیلیس الن بیوتیقطره سیلیس الن بیوتیقطره سیلیس الن بیوتی۰:۵۹قطره سیلیس الن بیوتیاین قطره برای کسانی که دردهای عضلانی دارن یا ریزش مو و چروک پوستی دارن یه مکمل عالیه آیدی کانال تلگرام:https://t.me/iaransoo.قطره سیلیس الن بیوتیآپارات · ۲۹ آذر ۱۴۰۱قطره سیلیس الن بیوتیمرتبط با این جستجوقطره سیلیس الن بیوتیقطره الن بیوتی برای چی خوبهقطره سیلیس الن بیوتیعوارض قطره الن بیوتی نی نی سایتقطره سیلیس الن بیوتیعوارض قطره سیلیسقطره سیلیس الن بیوتیقیمت قطره الن بیوتی دیجی کالاقطره سیلیس الن بیوتینظرات در مورد قطره الن بیوتیقطره سیلیس الن بیوتیرضایت از قطره الن بیوتیقطره سیلیس الن بیوتیآیا قطره الن بیوتی چاق کننده استقطره سیلیس الن بیوتیقطره الن بیوتی در داروخانهقطره سیلیس الن بیوتیقطره سیلیس الن بیوتیخرید و قیمت سیلیس و زینک (قطره الن بیوتی) ارسال رایگان از ...قطره سیلیس الن بیوتیقطره سیلیس الن بیوتیخرید اینترنتی سیلیس و زینک (قطره از باسلام، از کاشمر. متنوع ترین سایر ها با بهترین قیمت در باسلام.قطره سیلیس الن بیوتیارسال غرفه‌دار: همین الانقطره سیلیس الن بیوتیارسال از: خراسان رضوی، کاشمرقطره سیلیس الن بیوتی رتبه: ۴ · ۱ مرورقطره سیلیس الن بیوتیقطره سیلیس الن بیوتیقطره خوراکی سیلیس الن بیوتی ۳۰ میلی - دکتر MLMقطره سیلیس الن بیوتیقطره طبیعی الن بیوتی، یک محصول خوراکی حاوی سیلیس و زینک بوده که مصرف آن می‌تواند میزان تولید کلاژن را افزایش داده و اثرات آن در بهبود وضعیت پوست و مو خواهد.قطره سیلیس الن بیوتی رتبه: ۳ · ۲ رأیقطره سیلیس الن بیوتیقطره سیلیس الن بیوتیفروشگاه آنلاین رسمی الن بیوتی قطره سیلیس الن بیوتیقطره سیلیس الن بیوتیمشاوره و فروش قطره سیلیس، پودر کلاژن و پودر کاهش اشتها . #ellenbeauty · #کاهش_اشتها · #الن_بیوتی · #پودر_کلاژن · #قطره_سیلیس . ارسال به سراسر ایران.قطره سیلیس الن بیوتیقطره سیلیس الن بیوتیمکمل قطره خوراکي الن بيوتيقطره سیلیس الن بیوتیقطره سیلیس الن بیوتیمکمل طبيعي الن بيوتي، يک مکمل خوراکي حاوي سيليس و زينک بوده که مصرف آن مي‌تواند ميزان توليد کلاژن را افزايش داده و اثرات آن در بهبود وضعيت پوست و مو خواهد بود.قطره سیلیس الن بیوتیتصاویر برای قطره سیلیس الن بیوتیقطره سیلیس الن بیوتیقطره سیلیس الن بیوتیني نيقطره سیلیس الن بیوتیقطره سیلیس الن بیوتیكلاژن خوراكيقطره سیلیس الن بیوتیقطره سیلیس الن بیوتیقطره خورآکیقطره سیلیس الن بیوتیقطره سیلیس الن بیوتیپودر كلاژنقطره سیلیس الن بیوتیقطره سیلیس الن بیوتیكلاژن سازقطره سیلیس الن بیوتیقطره سیلیس الن بیوتیبيوتي نفيسقطره سیلیس الن بیوتیقطره سیلیس الن بیوتیقطره سيليكونقطره سیلیس الن بیوتیقطره سیلیس الن بیوتیكلاژن النقطره سیلیس الن بیوتیقطره سیلیس الن بیوتیحاوي سيليسبيوتي نيقطره سیلیس الن بیوتیقطره سیلیس الن بیوتیقطره ellenقطره سیلیس الن بیوتیقطره سیلیس الن بیوتیديجي كالاشركت نفيسقطره سیلیس الن بیوتیقطره سیلیس الن بیوتیellen beautyقطره سیلیس الن بیوتیقطره سیلیس الن بیوتیقطره كلاژنقطره سیلیس الن بیوتیقطره کلاژن ساز سیلیس الن بیوتی حجم ۳۰ میلیقطره سیلیس الن بیوتیمحصولقطره سیلیس الن بیوتیقطره الن بیوتیقطره سیلیس الن بیوتیویدیوقطره سیلیس الن بیوتیقطره خوراکی الن بیوتی نفیس - ایران دایرکتقطره سیلیس الن بیوتیمحصولقطره سیلیس الن بیوتیقطره خوراکی سیلیس دار الن بیوتیقطره سیلیس الن بیوتیمحصولقطره سیلیس الن بیوتیکمدا | قیمت و خرید قطره الن بیوتی برند الن بیوتی حجم 30قطره سیلیس الن بیوتیhosinpoor11044 - قطره خوراکی حاوی زینک و سیلیس الن بیوتی ...قطره سیلیس الن بیوتیقطره سیلیس الن بیوتی جوانسازی- سم زدایی -ترمیم مفاصل -تقویت دستگاه تنفسی با تخفیف ویژهقطره سیلیس الن بیوتیمحصولقطره سیلیس الن بیوتیخرید و قیمت شربت و قطره خوراکی مکمل طبیعی حاوی سیلیس الن ...قطره سیلیس الن بیوتیمکمل طبیعی حاوی سیلیس آلن بیوتی 30میلقطره سیلیس الن بیوتیمحصولقطره سیلیس الن بیوتیمکمل طبیعی حاوی سیلیس الن بیوتیقطره سیلیس الن بیوتیویدیوقطره سیلیس الن بیوتیمشاهده همهقطره سیلیس الن بیوتیبازخوردقطره سیلیس الن بیوتیمشاهده همهقطره سیلیس الن بیوتیقطره سیلیس الن بیوتیاثرات مصرف قطره الن بیوتی - آپاراتقطره سیلیس الن بیوتیقطره سیلیس الن بیوتیقطره سیلیس الن بیوتیقطره سیلیس چیست؟ (نظرات در مورد قطره خوراکی سیلیس)قطره سیلیس الن بیوتیامعه-21 › 71650-...قطره سیلیس الن بیوتی۱۷ مرداد ۱۴۰۰ — ... قطره الن بیوتی استفاده می کنند. در ادامه از این مطلب شما را با قیمت وخواص قطره سیلیس الن بیوتی و عوارض مصرف سیلیس خوراکی آشنا می کنیم.قطره سیلیس الن بیوتیقطره سیلیس الن بیوتیقیمت و خرید قطره الن بیوتی برند الن بیوتی حجم 30 - کمداقطره سیلیس الن بیوتیقطره سیلیس الن بیوتیاین قطره حاوی زینگ و سیلیس هست که به صورت خوراکی مصرف میشه کلی خواص داره از جمله برای رفع ریزش موها ،رفع پوکی استخوان و عوارض میکرودرم و میکرو نیدلینگ و ...قطره سیلیس الن بیوتیقطره سیلیس الن بیوتیقویترین قطره خوراکی الن بیوتی حاوی سیلیس /09120132883قطره سیلیس الن بیوتیقطره سیلیس الن بیوتی۱۶ شهریور ۱۴۰۱ — مکمل طبیعی الن بیوتی، یک مکمل خوراکی حاوی سیلیس و زینک بوده که مصرف آن می‌تواند میزان تولید کلاژن را افزایش داده و اثرات آن در بهبود وضعیت ...قطره سیلیس الن بیوتیقطره سیلیس الن بیوتیمکمل طبیعی حاوی سیلیس الن بیوتی 30 میل Ellen Beauty - ایمالزقطره سیلیس الن بیوتی شربت و قطره خوراکی › بیوتیقطره سیلیس الن بیوتیمشاهده آسان‌تر قیمت و خرید این شربت و قطره خوراکی در اپلیکیشن ایمالز. مشاهده در اپلیکیشن نه ممنون. مشخصات فنی; نظرات کاربران (۰) ...قطره سیلیس الن بیوتیمرتبط با این جستجوقطره سیلیس الن بیوتیقطره الن بیوتی برای چی خوبهقطره سیلیس الن بیوتیعوارض قطره الن بیوتی نی نی سایتقطره سیلیس الن بیوتیعوارض قطره سیلیسقطره سیلیس الن بیوتیقیمت قطره الن بیوتی دیجی کالاقطره سیلیس الن بیوتینظرات در مورد قطره الن بیوتیقطره سیلیس الن بیوتیرضایت از قطره الن بیوتیقطره سیلیس الن بیوتیآیا قطره الن بیوتی چاق کننده استقطره سیلیس الن بیوتیقطره الن بیوتی در داروخانهقطره سیلیس الن بیوتیقطره سیلیس الن بیوتیمکمل طبیعی سیلیس قطره الن بیوتی ۳۰ میل - کاشف شاپ قطره-الن-بیوتیقطره سیلیس الن بیوتیقطره الن بیوتی، یک مکمل خوراکی حاوی سیلیس و زینک بوده که مصرف آن می‌تواند میزان تولید کلاژن را افزایش داده و اثرات آن در بهبود وضعیت پوست و مو خواهد بود.قطره سیلیس الن بیوتیقطره سیلیس الن بیوتیقیمت و خرید قطره سیلیس الن بیوتی - نماشاقطره سیلیس الن بیوتی قیمت_و_خرید_قطره_سیلی...قطره سیلیس الن بیوتیقطره سیلیس الن بیوتیقطره سیلیس الن بیوتیمکمل طبیعی حاوی سیلیس الن بیوتی ۳۰ میلی لیترقطره سیلیس الن بیوتی مکمل-طبیعی...قطره سیلیس الن بیوتیروزانه 10 قطره و در دو نوبت (5 قطره صبح و 5 قطره شب) به همراه آب یا آبمیوه مصرف کنید. استفاده از این محصول در دوران بارداری، شیردهی و برای کودکان زیر 4 سال ...قطره سیلیس الن بیوتیبرند: Ellen Beautyقطره سیلیس الن بیوتیطریقه مصرف: روزانه 10 قطره و در دو نوبت (5 قطره ...قطره سیلیس الن بیوتیکاربرد: محرک تولید کلاژن در بدن, افزایش ضخامت ...قطره سیلیس الن بیوتیترکیبات: آب دیونیزه، پلی اتیل گلایکول، عاری ...قطره سیلیس الن بیوتی رتبه: ۵ · ۴ مرورقطره سیلیس الن بیوتیقطره سیلیس الن بیوتیمکمل طبیعی حاوی سیلیس الن بیوتی - والدشوقطره سیلیس الن بیوتی لوازم بهداشتی › مراقبت موقطره سیلیس الن بیوتیروش مصرف مکمل طبیعی حاوی سیلیس الن بیوتی. روزانه 10 قطره و در دو نوبت (5 قطره صبح و 5 قطره شب) به همراه آب یا آبمیوه مصرف کنید. استفاده از این محصول در ...قطره سیلیس الن بیوتی رتبه: ۵ · ۲ مرور · ریال ۲۹۰٬۰۰۰قطره سیلیس الن بیوتیقطره سیلیس الن بیوتیمکمل طبیعی حاوی سیلیس الن بیوتی ۳۰ میلقطره سیلیس الن بیوتی مکمل-طبی...قطره سیلیس الن بیوتی:large_blue_diamond:در چه مدت اولین نتایج مصرف قطره الن بیوتی مشاهده میشود؟ :white_check_mark:این سوال دو پرسش در خود دارد. چه نتایجی از مصرف این مکمل مشاهده ...قطره سیلیس الن بیوتیقطره سیلیس الن بیوتیترره الن بیوتی حاوی سیلیس /091201قطره سیلیس الن بیوتیقطره سیلیس الن بیوتیقطره سیلیس الن بیوتی۰:۳۱قطره سیلیس الن بیوتیاکتیو اصلی این محصول، فرم خوراکی سیلیس میباشد که می‌تواند توسط بدن جذب شده و در تولید کلاژن بکار رود. توجه: محصول قطره خوراکی الن بیوتی ...قطره سیلیس الن بیوتینماوید · ۱۹ مهر ۱۴۰۱قطره سیلیس الن بیوتیقطره سیلیس الن بیوتیمکمل طبیعی حاوی سیلیس برند الن بیوتی - آناشیدقطره سیلیس الن بیوتی مکمل-طبیعی-حاوی-...قطره سیلیس الن بیوتیمکمل طبیعی حاوی سیلیس یا همان قطره سیلیکون خوراکی الن بیوتی می‌تواند سیلیکون مورد نیاز بدن را تامین کرده و اثرات بوجود آمده از کاهش جذب این عنصر را تا حد ...قطره سیلیس الن بیوتیریال ۱۹۳٬۰۰۰قطره سیلیس الن بیوتیقطره سیلیس الن بیوتیقطره مکمل حاوی سیلیس الن بیوتی - بوتیکقطره سیلیس الن بیوتی آرایشی و بهداشتیقطره سیلیس الن بیوتیقطره مکمل حاوی سیلیس الن بیوتی. 224.4 هزار تومان. توضیحات محصول. معرفی محصول. سیلیکون دومین عنصر فراوان زمین میباشد که در ساختار بدن جانداران.قطره سیلیس الن بیوتیقطره سیلیس الن بیوتیقطره سیلیس خوراکی الن بیوتی - ریدر دات ای آرقطره سیلیس الن بیوتیقطره سیلیس الن بیوتیقطره سیلیس خوراکی الن بیوتیبا یک دوره مصرف به نتیجه دلخواهت نخواهی رسید. دسته: بهداشتی. ✓تاثیر قطره الن بیوتی ✓1)بهبود دیسک کمرقطره سیلیس الن بیوتیریال ۲۹۰٬۰۰۰قطره سیلیس الن بیوتیقطره سیلیس الن بیوتیقیمت قطره سیلیس الن بیوتی نفیس | شامپو، کرم و سرم مراقبت موقطره سیلیس الن بیوتی شامپو_و_نرم_کننده_مو › q...قطره سیلیس الن بیوتیقیمت قطره سیلیس الن بیوتی نفیس · قطره غلیظ کننده رنگ و دکلره ریتون مدل Drops حجم 75 میلی لیتر · اسپری نرم کننده و ضد وزی موی سر لروکس مدل بیوتی فایر حجم 300 میلی ...قطره سیلیس الن بیوتیمرتبط با این جستجوقطره سیلیس الن بیوتیقطره الن بیوتی برای چی خوبهقطره سیلیس الن بیوتیعوارض قطره الن بیوتی نی نی سایتقطره سیلیس الن بیوتیعوارض قطره سیلیسقطره سیلیس الن بیوتیقیمت قطره الن بیوتی دیجی کالاقطره سیلیس الن بیوتینظرات در مورد قطره الن بیوتیقطره سیلیس الن بیوتیرضایت از قطره الن بیوتیقطره سیلیس الن بیوتیآیا قطره الن بیوتی چاق کننده استقطره سیلیس الن بیوتی قطره الن بیوتی در داروخانه
قطره‌های سیلیس الن بیوتی یک نوع محصول آرایشی و بهداشتی هستند که برای افزایش زیبایی و جلوگیری از علائم پیری پوست استفاده می‌شوند. این محصول اغلب به عنوان "سرم سیلیس" نیز شناخته میشود و معمولاً تحت عنوان محصولات مراقبت از پوست یا آرایشی تجارت می‌شوند.
سیلیس (سیلیکا) یک ترکیب معدنی است که به طور طبیعی در خاک، سنگ‌ها و معادن وجود دارد. از آنجا که سیلیس دارای خاصیت جذب چربی و رطوبت است، در تولید محصولات آرایشی می‌تواند به عنوان یک ماده جذب کننده چربی و کنترل‌کننده درخشندگی پوست مورد استفاده قرار گیرد.
قطره‌های سیلیس الن بیوتی به عنوان یک محصول مراقبت از پوست معمولاً با موارد زیر در ارتباط هستند:
کنترل چربی: این محصول می‌تواند به عنوان یک مات کننده بر روی پوست عمل کند و به کاهش چربی‌های زیاد پوست کمک کند. این می‌تواند به افرادی که پوست چرب دارند و مشکلاتی مانند درخشش غیرمطلوب را تجربه می‌کنند، کمک کند.
جذب رطوبت: به طور معمول، سیلیس به پوست کمک می‌کند تا رطوبت را جذب کند و پوست را هیدراته کند. این ممکن است به افراد با پوست خشک و نیاز به ترطیب بیشتر کمک کند.
پیشگیری از لکه‌های چربی: با کنترل چربی و جذب چربی از پوست، ممکن است به پیشگیری از ایجاد لکه‌های چربی و جوش‌های آکنه‌ای کمک کند.
جلوگیری از درخشندگی غیرمطلوب: با کاهش درخشندگی غیرمطلوب پوست، می‌تواند به ایجاد یک پوست مات‌تر و صاف کمک کند.
قبل از استفاده از هر محصول آرایشی یا مراقبت از پوست، توصیه میشود که اطلاعات مرتبط با محصول را به دقت مطالعه کنید و در صورت نیاز مشورت با متخصص پوست انجام دهید.
| بازدید : 18 | تاریخ : دوشنبه 04 دی 1402 زمان : 1:04 | نویسنده : دیجیتال مارکتر ویهان | نظرات (0) |
خود امدادی و دگر امدادی pdf
| بازدید : 20 | تاریخ : دوشنبه 04 دی 1402 زمان : 0:59 | نویسنده : دیجیتال مارکتر ویهان | نظرات (0) |
مقدمه
دراین فایل مطالب بازاریابی ،به صورت تحلیلی درارتباط با برند کداک مورد بررسی قرار گرفته است .برندی که بیش از یک قرن یکه تاز دنیای عکس و فیلم بوده است. ولیکن به دلیل توجه توجه به تغییرات در بازار و ذائقه مشتریان و مهم تر این که به دلیل عدم تحلیل و آنالیزرقیب هوشمند خویش درکمتر از یک دهه مجبور به واگذاری سهم بازار به رقیب گشته و اعلام ورشکستگی نماید.
نویسنده با نگاه تحلیلی سعی برآن داشته که عوامل و مدل های تحلیل کسب وکار و اطلاعات کاملی از هر عامل و مدل را دراین مطالعه موردی و به صورت تحلیل کامل مورد بررسی قرار دهد و امید که مورد توجه و استفاده سروران ارجمند از هر صنفی و صنعت و یا قشری قرار گیرد اعم از :
-بازاریابان و مدیران محترم کسب وکارها
-مشاوران محترم بازاریابی و فروش
-اساتید ارجمند ودانشجویان گرامی
-بازارکنان بخش خصوصی و دولتی
-وسایز عزیزانی که به بازاریابی و مدیریت علاقمند هستند.
مدل هایی که در این فایل مورد تحلیل و بررسی ویژه قرار گرفته اند.
1-ماتریس تحلیل SWOT
2- ماتریس آنسوف
3-آمیخته بازاریابی
4- مارتیس PESTEL
5-مدل بازاریابی 5C MARKETING
6-ماتریس BCG
7-مدل 7اس مکنزی
داستان برند: کداک، پیش‌گام دنیای عکاسی و نماد شکست در برابر تحول دیجیتال
کداک نامی بزرگ در دنیای عکاسی محسوب میشود که نوآوری‌های متعددی را به این صنعت معرفی کرد، اما درنهایت، مغلوب انقلاب دیجیتال شد.
تبلیغات
کداک (با نام کامل Eastern Kodak Company) یک شرکت آمریکایی فعال در حوزه‌ی عکاسی است. این شرکت قدیمی پایه‌های خود را در سرزمین عکاسی بنا کرد و زمانی بزرگترین برند آن حوزه بود. مرکز مدیریتی کداک در راچستر نیویورک قرار دارد و مرکز اجرایی آن، در نیوجرسی واقع شده است.
کداک، امروز بیشتر با شکست در دنیای عکاسی و عقب ماندن از انقلاب دیجیتال شناخته میشود. درحالی‌که شرکت آمریکایی با وجود رخدادهای پیشین، هنوز در بسیاری از حوزه‌های فناوری فعالیت دارد. مواردی همچون خدمات حرفه‌ای برای کسبوکارها، انواع خدمات چاپ و ارتباطات گرافیکی، امروز توسط کداک عرضه می‌شوند. بخش‌های اصلی کسب‌وکار کنونی کداک، چاپ، خدمانت Inkjet مخصوص مسب‌وکارها، پرینت سه‌بعدی و بسته‌بندی مایکرو، نرم‌افزار و راهکارهای سازمانی و بخش محصولات مصرف‌کننده‌ها و فیلم است. شاید شاخص‌ترین محصول کنونی کداک و بخش معروف آن را بتوان فیلم‌های عکاسی نامید.
برند قدیمی دنیای عکاسی در سال‌های پایانی قرن بیستم، تلاش‌های ناموفقی در پیوستن به موج دیجیتال داشت. آنها با وجود تولید انواع دوربین‌های دیجیتال در آن سال‌ها، توانایی رقابت با دیگر بازیگران صنعت را نداشتند و حتی در سال ۲۰۱۲، اعلام ورشکستگی کردند. بههرحال، تولید دوربین‌های دیجیتال از برنامه‌های شرکت اصلی کداک خارج شد و دوربین‌های آن برند امروز توسط شرکت JK Imaging تولید میشود.
تاریخچه‌ی تأسیس
داستان تولد برند کداک، به دهه‌های پایانی قرن بیستم و اختراعات بنیا‌ن‌گذار آن، جورج ایستمن باز میگردد. ایستمن یکی از اولین افرادی بود که صفحه‌های خشک پلاتینی را به‌عنوان راهکارهایی آسان و کاربردی به صنعت عکاسی معرفی کرد. تا پیش از آن، روش‌های خیس برای چاپ عکس‌ها رونق داشتند. او پس از اختراع و معرفی این روش جدید در سال ۱۸۷۸، در سال‌های بعد به بررسی راهکارهای تولید انبوه صفحات خشک پرداخت و با ساخت یک ماشین پوشش‌دهی امولسیون، تولید انبوه اختراع خود را شروع کرد.
نخستین فعالیت‌های جدی ایستمن برای تولید محصولات انقلابی‌اش در حیاط یک خانه‌ی اجاره‌ای در راچستر نیویورک انجام شد. شریک نخست او، یک دوست خانوادگی به‌نام هنری استرانگ بود که در سال ۱۸۸۱، شرکت Eastman Dry Plate را با هم تأسیس کردند. ایستمن که تا پیش از آن یک کارمند بانک بود، برای تمرکز کامل روی شرکت جدید، شغلش را رها کرد.
اولین محصول ایستمن، صفحه‌ی خشک چاپ عکس
دو سال پس از تأسیس شرکت تولید صفحات خشک عکاسی، مرکز فعالیت آن به ساختمانی چهار طبقه در راچستر و خیابان ۳۴۳ نیویورک منتقل شد که امروز مرکز عملیات بین‌المللی کداک محسوب میشود. البته، ساختمان ۱۹ طبقه‌ی کنونی در محل ساختمان قدیمی ساخته شد. کمی پس از تأسیس و جابه‌جایی اولیه، فروش صفحات خشک سود بالایی را برای ایستمن و شریکش به‌همراه داشت که درنهایت به تأسیس شرکت بزرگ‌تری با ۱۴ سهام‌دار انجامید. نوآوری‌های بعدی شرکت ایستمن، کاغذ نگاتیو برای عکاسی و اختراع لوله‌ی مخصوص نگه‌داری آنها بود.
فیلم‌های عکاسی، محصولی بود که نام ایستمن و شرکتش را بیش از هر مورد دیگر به شهرت رساند. آنها نخستین فیلم عکاسی شفاف را به‌شکلی که امروز می‌شناسیم، در سال ۱۸۸۵ و با نام EASTMAN American Film معرفی کردند. به‌علاوه، نخستین دفتر عمده‌فروشی بین‌المللی شرکت نیز در همان سال در شهر لندن تأسیس شد.
انتخاب دانشمندان محقق، یکی از اقدامات قابل‌توجه ایستمن در شرکتش بود که نام او را در این حوزه، در زمره‌ی اولین‌ها قرار می‌داد. ایستمن محقق نخست خود را برای بررسی تجاری‌سازی فیلم‌های انعطاف‌پذیر شفاف استخدام کرد.
معرفی برند Kodak و نخستین دوربین عکاسی آن در سال ۱۸۸۸ انجام شد. پس از تولد برند کداک، دوربین عکاسی آنها با شعار «شما دکمه را فشار دهید، ما سایر کارها را انجام می‌دهیم»، به بازار عرضه شد. عکاسی فوری، به آن شکلی که امروز می‌شناسیم، در آن سال و با معرفی دوربین کداک، مشهور شد. یک سال بعد، نخستین نمونه‌ی تجاری فیلم‌های عکاسی که توسط ایستمن و محقق شیمی شرکتش تولید شده بود، به بازار عرضه شد. محصول شرکت کداک، این امکان را برای توماس ادیسون فراهم کرد که دوربین فیلمبرداری را در سال ۱۸۹۱ اختراع کند.
اولین آزمایشگاه شیمی شرکت
نوآوری بعدی کداک در صنعت عکاسی، معرفی دوربین‌هایی با قابلیت جابه‌جایی فیلم دوربین در نور روز بود. در همان زمان، شرکت تصمیم گرفت تا فعالیت‌های تولید فیلم و کاغذ عکاسی خود را به مرکز جدید به‌نام Kodak Park در راچستر منتقل کند. به‌علاوه، نخستین مرکز تولیدی خارج از آمریکا نیز در هارو انگستان تأسیس شد.
گسترش فعالیت و حوزه‌های جدید کاری
سال‌های پایانی قرن نوزده میلادی، با نوآوری‌های متعددی در حوزه‌ی عکس‌برداری و فیلمبرداری همراه بود. در سال ۱۸۹۵، دوربین مشهور کداک با نام Pocket KODAK معرفی شد که از فیلم‌های رول‌شده استفاده می‌کرد و دورانی تازه در عکس‌برداری به‌وجود آورد. در آن زمان، کشف تصویربرداری اشعه‌ی X، نقطه‌ی عطف قابل‌توجه دنیای تصویربرداری بود. یک سال پس از کشف بزرگ، ایستمن و شرکتش قراردادی مهم برای تأمین کاعذ و صفحه‌های چاپ تصویربرداری اشعه‌ی ایکس، امضا کردند. در همان زمان، ورود به صنعت فیلم‌سازی نیز به‌صورت جدی و با تولید فیلم‌های مخصوص فیلمبرداری انجام شد.
تبلیغ دوربین جیبی کداک
علاوه‌بر نوآوری‌های فنی، اقدامات انقلابی کداک برای تحقیق و توسعه و نوآوری در داخل شرکت نیز با قدرت انجام می‌شد. سیستم پیشنهاددهی کداک در سال ۱۸۹۸ راه‌اندازی شد که به کارمندان پیشنهاددهنده‌ی ایده‌های جدید، جوایز نقدی اهدا می‌کرد.
کشورهای فرانسه و کانادا، مقاصد بعدی کداک بودند که دفاتر مستقل شرکت، در آنها تأسیس شد. در همان سال‌ها، ایستمن به‌پاس قدردانی از عملکرد فوق‌العاده‌ی کارمندان، جوایز نقدی را از پس‌انداز و درآمد شخصی خود به آنها اهدا کرد. از آخرین نوآوری‌های قرن نوزدهم کداک نیز می‌توان به روش تولید فیلم عکاسی با چرخ اشاره کرد که ساخت فیلم‌ها روی میزهای بسیار بزرگ را منسوخ کرد.
یکی از مشهورترین محصولات کداک در دنیای عکاسی، دوربین‌های برند BROWNIE بودند که با قیمت یک دلار و رول فیلم ۱۵ سنتی فروخته می‌شدند. با معرفی دوربین‌های براونی در سال ۱۹۰۰، عکاسی برای نخستین‌بار به هنر و فعالیتی در دسترس تمامی اقشار جامعه تبدیل شد.
تغییرات زیرساختی و مدیریتی کداک، مانند هر شرکت درحال‌توسعه‌ی دیگر در سال‌های ابتدایی قرن بیستم انجام شد. شعبه‌ی نیوجرسی در سال ۱۹۰۱ تأسیس شد و در پی آن، ایستمن به‌عنوان مدیر آن شعبه و شریکش هنرس استرانگ به‌عنوان مدیر واحد نیویورک مشغول به‌کار شدند. شعبه‌ی نیوجرسی به‌نوعی هلدینگی برای نظارت بر شعبه‌های مختلف کداک بود و امروز نیز، شرکت اصلی کداک محسوب میشود.
محصول بعدی که نوآوری کداک را در دنیای عکاسی اثبات کرده و فرایند را برای عکاسان آماتور آسان‌تر کرد، KODAK Developing Machine بود که به‌نوعی امکان پردازش فیلم‌ها بدون نیاز به اتاق تاریک را برای مردم به‌همراه داشت. محصول بعدی، استانداردی شد که به‌مدت ۳۰ سال در دنیای عکاسی آماتور، طرفدار داشت. KODAK Non-Curling Film نام این محصول بود و شرکت آمریکایی را بیش از پیش در ذهن علاقه‌مندان به عکاسی ماندگار کرد.
تولید فیلم‌های ایمن‌تر و مقاوم دربرابر اشتعال برای عکاسی، تأسیس مرکز تولید در استرالیا و گسترش فعالیت‌های تحقیق و توسعه، از اقدامات مهم کداک در دهه‌ی اول و دوم قرن بیستم بودند. بیمه‌ی مسئولیت و حوادث کارمندان و اعطای سهم از سود به آنها، اقدامات مهم کداک در حوزه‌ی منابع انسانی بودند که امروز به استانداردهایی در صنعت تبدیل شده‌اند. در بخش تحقیق و توسعه، ایستمن با استخدام محقق بریتانیایی، دکتر سی ای کنث میس، یکی از اولین مراکز تحقیق صنعتی را در آمریکا تأسیس کرد.
فیلم‌های عکاسی رنگی Kodacolor
با شروع جنگ جهانی اول، کداک نیز از فرصت ایجاد شده برای عرضه‌ی محصولات کاربردی استفاده کرد و سود خوبی از آنها به‌دست آورد. در قدم اول، دوربین‌های تصویربرداری هوایی تولید شدند و مهارت استفاده از آنها تیز به نیروهای نظامی آمریکا آموزش داده شد. به‌علاوه، پوشش‌دهی استات سلولز روی بال‌های هواپیمای نیروی دریایی آمریکا و همچنین شیشه‌های نشکن برای ماسک‌های گاز، توسط کداک عرضه شد.
حضور در صنعت فیلم‌سازی، با معرفی محصولات جدید و کمک به علاقه‌مندان آماتور آن، با جدیت در دهه‌ی دوم قرن نوزده ادامه پیدا کرد. معرفی فیلم‌های ۱۶ میلی‌متری باکیفیت بر پایه‌ی استات سلولز، نخستین دوربین فیلمبرداری با نام CINE-KODAK و پروژکتور KODASCOPE، قدم‌های بزرگ شرکت در آن زمان بودند. درنتیجه، با افزایش سریع محبوبیت فیلم‌های ۱۶ میلی‌متری، شبکه‌ای عظیم از لابراتوارهای کداک برای پردازش فیلم‌ها، در سرتاسر جهان تأسیس شد. در سال ۱۹۲۷، تعداد کارمندان کداک به بیش از ۲۰ هزار نفر در سرتاسر جهان رسید.
محصولات بعدی کداک در دنیای ضبط و پخش محتوای عکس و فیلم، در خلال دهه‌ی ۱۹۳۰ به بازار معرفی شدند. KODACHROME، نخستین فیلم رنگی موفق بود که با تمرکز بر بازار آماتورها معرفی شد. در ابتدا، این محصول به‌صورت ۱۶ میلی‌متری برای فیلم‌های سینمایی، ۳۵ میلی‌متری برای اسلاید و ۸ میلی‌متری برای فیلمبرداری خانگی در دسترس بود. پس از معرفی فیلم مخصوص نیز، دوربین فیلمبرداری خانگی با نام CINE-KODAK از راه رسید. یک سال بعد، اولین پروژکتور کداک، با قابلیت پخش فیلم صدادار ۱۶ میلی‌متری، با نام Sound KODASCOPE Special Projector در اختیار کاربران قرار گرفت.
نخستین پروژکتور اسلاید کداک، در سال ۱۹۳۷ و با نام KODASLIDE از راه رسید. نوآوری بعدی، دوربین کداک با کنترل اکسپوژر فتوالکتریک داخلی بود که به‌نام Super KODAK Six-20 عرضه شد. کداک در سال‌های بعد تجربه‌های متعددی را نیز در حوزه‌ی نمایش انجام داد. یکی از ماندگارترین و مشهورترین محصولات در این حوزه، نمایشگرهای غول‌آسای Kodak Colorama بودند که نخستین نمونه از آنها در سال ۱۹۵۰ با ابعاد حدود ۵.۵ در ۱۸ متر، در Grand Central Station در نیویورک نصب شد. این صفحه‌نمایش بزرگ تا پایان فعالیت در سال ۱۹۸۹، در هر روز کاری میزبان ۶۵۰ هزار رهگذر و توریست بود و تا سال‌ها، صفحه‌ی اول روزنامه‌ها را به خود اختصاص می‌داد.
در نیمه‌ی دوم قرن بیستم، توسعه‌ی محصولات براونی با قدرت بیشتر ادامه پیدا کرد. دوربین فیلمبرداری ۸ میلی‌متری، پروژکتور و دوربین Turret، محصولاتی بودند که تحت برند براونی تولید شدند. یکی از موفق‌ترین محصولات براونی در آن سال‌ها، Starmatic بود که درنهایت در ۷ مدل عرضه شد و بیش از ۱۰ میلیون عدد از آن در ۵ سال به فروش رفت. تا سال ۱۹۵۵، تعداد کارمندان کداک در سرتاسر جهان به ۷۴ هزار نفر رسیده بود.
شاید باور این حقیقت که کداک، نخستین دوربین دیجیتال، یا همان قاتل برند خود را اختراع کرده باشد، کمی دشوار به‌نظر برسد. شرکت آمریکایی در سال ۱۹۷۵، نمونه‌ی آزمایشی نخست دوربین دیجیتال را با رزولوشن ۰.۰۱ مگاپیکسل معرفی کرد. دیگر اختراع بزرگ کداک در آن سال‌ها که پیشرفت بزرگی در دنیای فناوری محسوب می‌شد، Kodak Ektaprint 100 بود که فناوری کپی را به سطح جدیدی رساند. بلافاصله پس از عرضه، تحسین بازار از کیفیت بالای محصول کداک و راحتی استفاده از آن، شروع شد.
اولین دوربین دیجیتال تاریخ در کنار فرزندان
کداک درکنار تولید تجهیزات عکس‌برداری و فیلمبرداری، در صنایع دیگر نیز فعالیت خود را گسترش داد. یکی از زیرمجموعه‌های مهم که در صنایع دیگر فعال بود، زیرمجموعهی صنایع شیمیایی نام داشت. این بخش کداک، علاوه‌بر تولید مواد و تجهیزات اولیه برای محصولات خود شرکت، در صنایع دیگر نیز محصولاتی را عرضه می‌کرد. به‌عنوان مثال، در سال ۱۹۷۸، پلی‌استر ترموپلاستیک را برای تولید شیشه‌های نوشیدنی به بازار معرفی کرد.
تجهیزات پزشکی، صنعت دیگری بود که کداک از سال‌های قدیم و با تولید و عرضه‌ی محصولات اختصاصی برای تشخیص بیماری‌ها در آن حضور داشت. پس از موفقیت‌های متعدد در بحث تصویربرداری پزشکی، در جشن ۱۰۰ سالگی شرکت، ورود به بازار تشخیص بیماری‌های پزشکی، با معرفی دستگاه آزمایش سرم خون به نام ECTACHEM 400، رسانه‌ای شد.
نوآوری‌های کداک در عصر دیجیتال و سال‌های اوج‌گیری فناوری‌ها، به‌قدری زیاد و قابل‌توجه بود که در نگاه کلی، نمی‌توان شکست آنها در صنعت و خارج شدن از رقابت را باور کرد. در سال ۱۹۸۴، ورود جدی‌تر شرکت به بازار ویدئو با معرفی Kodavision Series 2000 در بخش فیلمبرداری ۸ میلی‌متری و KODAK Videotape Cassetes در بخش ۸ میلی‌متری، بتا و VHS انجام شد. حرکت مهم‌تر آن سال‌ها، حضور جدی‌تر در بازار کامپیوتر بود که با عرضه‌ی دیسک‌های فلاپی برای کامپیوترهای شخصی، اجرا شد.
ایستمن در کنار توماس ادیسون
صنعت نرم‌افزار و خدمات مرتبط با آن هم در سال‌های پایانی قرن بیستم شاهد حضور کداک بود. دو سیستم مدیریت تصویر با نام‌های KODAK EKTAPRINT Electronic System یا KEEPS و KODAK Information Management System یا KIMS در سال ۱۹۸۵ معرفی شدند.
چالش‌های رقابتی و شروع روند سقوط
باوجود تمام تلاش‌هایی که کداک برای حضوری جدی در موج دیجیتالی شدن انجام می‌داد، رقابت و چالش‌های متعدد توسعه، این شرکت را تهدید می‌کرد. بسیاری از شرکت‌های کوچک و بزرگ دنیای عکاسی، فیلمبرداری و حتی کامپیوتر، کداک را هدف شکایت‌های متعدد ضد تراست قرار دادند. اتهام کداک در آن شکایت‌ها، انحصاری کردن تولیدات در صنعت عکاسی بود.
علاوه‌بر تهدیدهای قانونی، برخی توسعه‌ها و ورود به حوزه‌های رقابتی سنگین، هزینه‌های فراوانی را برای برند کداک به‌همراه داشت. آنها با معرفی Ektaprint 100 به‌صورت جدی به رقابت با غول‌های آن زمان صنعت یعنی زیراکس و IBM وارد شدند. رقابت بزرگ دیگر، با معرفی دوربین چاپ سریع دربرابر شرکت قدیمی Polaroid Corporation انجام شد که درنهایت به شکست در آن بازار انجامید.
صنعت تولید کاغذ عکاسی، تا سال‌ها تحت سلطه‌ی کداک بود. در دهه‌های پایانی قرن بیستم، شرکت‌های متعدد آسیایی و آمریکایی با ورود به این بازار و عرضه‌ی محصولات ارزان‌تر، تهدیدی جدی برای آنها ایجاد کردند. از رقبای جدی کداک در این صنعت می‌توان به فوجی فیلم و 3M اشاره کرد. بههرحال کداک نیز تلاش کرد تا با کاهش قیمت‌ها رقابت را به سوی خود بازگرداند که کاهش سود و علاقه‌مندی سهام‌داران را در پی داشت. در ادامه، در المیپک تابستانی ۱۹۸۴، فوجی فیلم توانست به سلطه‌ی کداک در عرضه‌ی فیلم رسمی مراسم پایان دهد که ضربه‌ی بزرگی به بدنه‌ی کداک زد.
تبلیغ دوربین تاشو کداک با قابلیت تعویض فیلم در روز
بههرحال باوجود تمام چالش‌ها در بخش عکاسی و کاهش فروش آن خصوصا در سال‌های پایانی دهه‌ی ۱۹۷۰، کداک در حوزه‌های دیگر همچون مواد شیمیایی، خدمات مخصوص تجاری و چاپ حرفه‌ای عکس، درآمد مناسبی داشت و شکست‌های دیگر را جبران کرد.
فرایندهای خرید و ادغام، در کداک هم مانند بسیاری از کسبوکارهای بزرگ صنعت در جریان بود. یکی از خریدهای مهم، در سال ۱۹۸۱ و با هدف ورود هرچه قوی‌تر به صنعت الکترونیک انجام شد. شرکت Atex که در آن زمان پیش‌گام بازار سیستم‌های الکترونیک ویرایش متن بود، در آن سال توسط کداک خریداری شد. مشکل اصلی کداک در این خرید و بسیاری موارد دیگر، سرعت پایین توسعه‌ی محصولات و فرایندها بود که درنهایت، به شکست Atex در حوزه‌ی مذکور انجامید.
کداک از زمان تأسیس به شرکتی با پشتیبانی عالی از کارمندان مشهور بود. لقب آنها به‌خاطر همین رفتار صحیح با کارمندان، Great Yellow Father بود. درواقع جورج ایستمن اعتقاد داشت پیشرفت و موفقیت یک شرکت لزوما به دستاوردهای فنی آن وابسته نیست، بلکه حسن نیت و وفاداری کارمندان، موجب پیروزی‌های بزرگ خواهد شد. درنتیجه‌ی همان سیاست‌ها، سوددهی شرکت همیشه بالاتر از میانگین بود، اخلاقیات در شرکت جریان داشت و کارمندان هیچ‌گاه نیازی به تشکیل اتحادیه یا اعتراض و انتقاد نداشتند.
در سال ۱۹۸۳، چالش‌ها به بخش نیروی انسانی کداک نیز وارد شد. آنها مجبور شدند ۵ درصد از نیروی انسانی خود را به‌منظور کاهش هزینه‌ها، تعدیل کنند. درواقع، فشارهای رقابتی از طرف شرکت‌های ژاپنی و داخلی و همچنین چالش‌های بین‌المللی اقتصادی که موجب کاهش تقاضا برای محصولات می‌شد، همگی توجیهی بر کاهش تعداد نیروی انسانی شد.
بههرحال در سال‌های اوج چالش و رقابت برای کداک، مدیران در پی بهبود تنوع محصولات و ورود به بازارهای جدید نیز بودند. آنها صنعت الکترونیک و محتوای ویدئویی را اهداف اصلی خود می‌دانستند و درصدد تولید محصولاتی در آن حوزه‌ها بودند. منتهی محصولات کداک در آن سال‌ها یا کیفیت لازم را نداشتند یا با عرضه‌ی دیرهنگام، بازار را به‌نوعی به رقبا واگذار کرده بودند.
بههرحال تلاش‌ها برای ورود به بازارهای جدید ادامه داشت و حتی کداک، واحدی اختصاصی برای بخش الکترونیک تأسیس کرد. واحد جدید متشکل از زیرمجموعهی شرکتی به‌نام Spin Physics، یک آزمایشگاه تحقیقاتی حالت جامد و مرکز تولیدی برای ساخت مدارهای مجتمع بود. البته، اکثر محصولات کداک در شاخه‌ی الکترونیک در سال‌های بعد، از همکاری یا خرید شرکت‌های دیگر تولید می‌شدند. به‌عنوان مثال نخستین محصول الکترونیکی آنها که یک دوربین ویدئویی بود، با همکاری ماتسوشیتا الکترونیک، یک شرکت ژاپنی، انجام شد. چنین حرکتی، برای کداک که همیشه تمام جزییات محصولات را خودش آماده می‌کرد، یک عقب‌گرد بود.
تجهیزات حرفه‌ای کنونی کداک در صنعت چاپ
در سال‌های بعد، تغییرات ساختاری و تلاش برای حفظ موقعیت کنونی کداک، ادامه پیدا کرد. آنها که در آستانه‌ی دهه‌ی ۱۹۹۰، چهار بخش عکاسی، اطلاعات، سلامت و شیمی داشتند، بخش‌های عکاسی و اطلاعات را در مجموعه‌ای به‌نام تصویربرداری ادغام کردند. از آن زمان، مسئولیت کاهش هزینه و بهینه‌سازی تولید و فروش، به‌صورت اختصاصی به مدیران هر زیرمجموعه، ابلاغ شد.
زیرمجموعهی تصویربرداری کداک، روی کسب‌وکار اصلی شرکت تمرکز داشت و بزرگترین واحد عملیاتی محسوب می‌شد. با افزایش رقابت در این بازار و افزایش سرعت ارائه‌ی اختراع‌ها و نوآوری‌های متعدد در آن، کداک نیز بیش‌ازپیش به حفظ موقعیت خود پایبند می‌شد. صنعت تصویربرداری و چاپ عکس‌ها و ماشین‌آلات وابسته به آن همچون دستگاه‌های کپی، پرینترهای کامپیوتری و نرم‌افزار، حوزه‌ی تمرکز زیرمجموعهی تصویربرداری بودند.
کداک برای حضور جدی‌تر در بازار دیجیتال، محصولات نوآورانه‌ی متعددی را نیز به بازار عرضه کرد. یکی از این محصولات، دوربین عکاسی بود که قابلیت ذخیره‌ی تصاویر روی CD را داشت. چنین نوآوری‌هایی به‌همراه محصولات دیگر، جایگاه کداک را به‌عنوان پیش‌گام جهانی در تصویربرداری الکترونیک، حفظ کرد.
ایستگاه‌های چاپ سریع عکس کداک
باوجود تمام تلاش‌ها، کداک در سال‌های پایانی قرن بیستم به‌نقل از یکی از کارشناسان اقتصادی آن سال‌ها، یکی از بروکراتیک‌ترین، کم‌بازده‌ترین، ایزوله‌ترین، کندترین و البته دوست‌داشتنی‌ترین شرکت‌های آمریکا بود. بههرحال، آنها توانایی رقابت جدی با بازیگران دیگر را نداشتند و یکی از دلایل آن، ترس از ورود به دنیای دیجیتال و از دست دادن بازار فیلم‌های عکاسی بود. البته، صنایع دیگر آنها نیز مانند محصولات شیمیایی و درمانی نیز با مدیریت ضعیف، تأثیر زیادی بر بازار نداشتند.
جورج فیشر، اولین مدیرعاملی بود که از بیرون از کداک، در سال ۱۹۹۳ از موتورولا به این شرکت پیوست. او پس از اصرار هیئت‌مدیره بر اخراج مدیرعامل پیشین، برای تغییر مسیر و بهبود فرایندها وارد کداک شد و در نخستین فرصت، تغییر تمرکز به حوزه‌ی تصویربرداری را شروع کرد. یکی از اقدامات مهم او، فروش تعداد زیادی از زیرمجموعه‌های غیرتصویربرداری شرکت بود که بدهی آنها را به‌مقدار قابل‌توجهی کاهش داد.
مدیرعامل جدید کداک برخلاف مدیران قبلی اعتقاد داشت ورود به دنیای دیجیتال نه‌تنها تهدیدی برای آنها نیست، بلکه فرصتی عالی برای افزایش سلطه بر بازار خواهد بود.
استراتژی جدید و وضعیت کنونی برند کداک
اگرچه فیشر تصمیمی جدی برای تمرکز بر بازار دیجیتال داشت، باز هم سرعت تغییر در کداک پایین بود. درواقع مدیران هنوز تصور دنیایی بدون دوربین‌های سنتی و فیلم عکاسی را نداشتند. درمقابل، مصرف‌کننده‌ها به‌سرعت از محصولات رقبایی همچون سونی برای تصویربرداری دیجیتال استقبال می‌کردند.
بههرحال فیشر هم پس از مدتی کداک را ترک کرد و دنیل کارپ، به‌عنوان مدیرعامل جدید آن استخدام شد. او سرعت ورود به دنیای دیجیتال را افزایش داد و با معرفی خانواده‌ی دوربین‌های این صنعت با نام EasyShare، سعی در حضور جدی‌تر در بازار داشت. در آن زمان، مطالعات جدی روی رفتارها و نیازهای کاربران نیز انجام شد و محصولات متنوعی همچون پرینترهای عکس سریع و قابل حمل، به بازار عرضه شد. بههرحال استراتژی‌ها تاحدودی مثبت بود.رقابت از سوی برندهای آسیایی و محصولات ارزان‌قیمت آنها، هنوز هم چالشی بزرگ برای کداک بود. آنها تا سال ۲۰۰۷ به رتبه‌ی چهارم بازار دوربین‌های دیجیتال در آمریکا سقوط کردند و تنها ۹.۶ درصد از بازار را در اختیار داشتند. تا سال ۲۰۱۰، این رتبه به هفتم رسید.
یکی از آخرین تلاش‌های کداک برای باقی‌ماندن در دنیای دوربین‌های دیجیتال
سقوط شدید کداک در بازار، مدیران را مجبور به جابه‌جایی‌های مهم‌تر و تغییر استراتژی کرد. مدیرعامل جدید آنتونیو پرز تصمیم گرفت تا برخلاف استراتژی همیشگی کداک مبنی بر انجام تمامی فعالیت‌ها در داخل شرکت، برخی از موارد را برون‌سپاری کند. او کارخانه‌های تولید فیلم را تعطیل کرد که در نتیجه‌ی آن، ۲۷ هزار نفر شغل خود را از دست دادند.
بازار هدف جدیدی که پرز برای کداک ترسیم کرده بود، تمرکز زیادی بر پرینترهای دیجیتال و دستگاه‌های خانگی داشت. پرینترهای رنگی با فناوری Inkjet، برگ برنده‌ی کداک در دهه‌ی ۲۰۱۰ تصور می‌شدند که البته، آنها هم پس از مدتی با کاهش در فروش مواجه شده و شرکت را مجبور به خروج کردند. تا سال ۲۰۱۱، نقدینگی شرکت از ۱.۶ میلیارد دلار در سال ۲۰۰۱، به ۹۵۷ میلیون دلار رسیده بود و کداک، ورشکستگی را بیش از همیشه در نزدیکی خود حس می‌کرد.
سرانجام در ۱۹ ژانویه‌ی سال ۲۰۱۲، برند قدیمی کداک به‌صورت رسمی و طبق فصل ۱۱ کد قانون اساسی ایالات متحده‌ی آمریکا، اعلام ورشکستگی کرد. این اعلام، به شرکت مهلت داد تا سال ۲۰۱۳، طرحی جدید برای بازگشت به فعالیت درآمدزا آماده کند. از آن زمان تمرکز اصلی کداک به‌جای عکاسی و تصویربرداری، در حوزه‌هایی همچون خدمات چاپ سازمانی، نرم‌افزار، پشتیبانی فنی، تولید فیلم‌های سینمایی و موارد مشابه است.
برند پیش‌گام دنیای عکاسی در سال‌های اخیر تلاش‌های زیادی داشت تا بار دیگر خود را به‌عنوان نام معتبر تصویربرداری بر سر زبان‌ها بیندازد. حتی تلاش‌هایی برای تولید گوشی‌های هوشمند متمرکز بر عکس‌برداری و تولید دوربین‌های حرفه‌ای اکشن هم انجام شد که به موفقیت آن‌چنانی نیانجامید.
در سال ۲۰۱۴، جف کلارک جایگزین آنتونیو پرز در پست مدیرعاملی شد و تا به امروز در این پست فعالیت می‌کند. تعداد کارمندان کداک در سرتاسر جهان، حدود ۵۸۰۰ نفر گزارش میشود که نسبت به دوران اوج آنها، یک سقوط واقعی است. به‌علاوه، آمارهای درآمدی، سود شرکت را در حدود ۲ میلیون دلار نشان می‌دهد که برای برندی با این سابقه، چیزی نزدیک به فاجعه به‌حساب می‌آید.
ایستمن کداک (به انگلیسی: Eastman Kodak ) یک شرکت چند ملیتی سازندهٔ تجهیزات، مواد خام و خدمات عکاسی است که دفتر مرکزی آن در شهر روچستر در ایالت نیویورک ایالات متحده واقع شده و توسط جورج ایستمن در سال ۱۸۹۲ تأسیس شد.
بررسی شیوه های مدیریتی کمپانی کُداک / شما تنها دکمه را فشار دهید، باقی کار با ما
کمپانی Eastman Kodak Company که به طور معمول با نام Kodak شــناخته می شــود، یک شرکت آمریکایی تولید کننده دوربین ها و خدمات مربوط به صنعت عکاسی است و دفتر اصلی این شرکت در شهر نیویورک واقع شده. این شرکت در سال 1888 و توسط George Eastman و Henry A. Strong تاسیس شد.
کداک یکی از قدیمی ترین و مشهور ترین تولید کنندگان تجهیزات عکاسی و مخترع دوربین های دستی ابتدایی بوده است. نخستین تصویر ثبت شده از فرود انسان روی کره ماه، توسط یکی از دوربین های این شرکت گرفته شده است.
بررسی و مطالعه این کمپانی نشان می دهد که این شرکت چطور توانسته از طریق تحقیق و تولید سیستم عکاسی براساس نیاز مصرف کنندگان به یکی از برترین های این صنعت تبدیل شود. سازمان های هوشمند از طریق تحقیق بازار و به کارگیری فناوری های روز، محصولاتی تولید خواهند کرد که رضایت مشتریان را جلب کنند.
تغییرات سریع
نیاز هـــا و تقاضـــای مصرف کنندگان دائما در حال تغییر است. امروزه در مقایسه با گذشته، نیاز مشتریان پیچیده تر شده است. برای مثال، آنها رایانه های با عملکرد بالا تر، خودرو هایی پر سرعت تر و مطمئن تر و گوشی های تلفن با قابلیت های بیشتر می خواهند. در همین حال، پیشرفت فناوری حاکی از آن است که کالا ها و خدمات دیروز، به سرعت در حال کهنه شدن هستند.
سازمان ها باید تمرکز خود را متوجه این تغییرات کنند. به عنوان مثال، امروزه برخی تولید کنندگان کفش های ورزشی، کفش هایی تولید می کنند که سبک بوده و در عین حال، حالت ارتجاعی بیشتری داشته باشند، از طرف دیگر، تولیدکنند گان رایانه، رایانه های جدیدی ساخته اند که حافظه و قدرت پردازش بیشتری دارند.
اینها نمونه هایی از پیشرفت فناوری بودند و بخش بازاریابی، مسئولیت بررسی تغییرات مربوط به این حوزه را بر عهده دارد، تا به این ترتیب سازمان ها بتوانند با تصمیم گیری های به موقع و همزمان با به روز شدن فناوری، تغییرات لازم را اعمال کنند.
تقاضای مشتریان
این امکان وجود دارد که تقاضای مشتریان را از طریق رفتار های روزانه آنها مشخص کرد و بسیاری از شرکت های مشهور از همین شیوه برای گسترش کسب و کار خود بهره برده اند. مثلا با تماشای مسابقات فوتبال در روز های گرم تابستان مشخص شد که بازار فروش نوشیدنی های خنک در حین تماشای مسابقات بسیار پر رنق خواهد بود.
با این حال، در جامعه امروز ما، با وجود بازار فروش پیچیده ای که دارد، مصرف کنندگان به دنبال محصولاتی هستند که تعداد بیشتری از نیاز های آنها را پوشش دهد. به عنوان مثال مصرف کننده با خرید یک دوربین عکاسی تنها به دنبال گرفتن عکس نیست، بلکه کیفیت عکس، حمل آسان دوربین، قدرت فوکوس بالای دوربین از جمله گزینه های مورد نیاز او است. به این ترتیب، مصرف کننده در یک دوربین، به دنبال مجموعه ای از قابلیت هاست.
بنابراین کمپانی Kodak چگونه توانسته به تقاضای مشتریانش پاسخگو باشد؟ پیش از اینکه نگاهی به محصولات تولیدی این شرکت بیندازیم، لازم است ابتدا فرهنگ سازمانی کُداک را مورد بررسی قرار دهیم. برای موفقیت در جایگاه بازار، یک سازمان باید فرهنگ خود را بر مبنای بازاریابی قرار دهد. پیشبرد فرهنگ یک سازمان، چشم انداز و بیان ماموریت آن است. با مطالعه و تحلیل این موضوع می توان درک کرد که چرا کداک توانسته در زمینه خدمات به مشتریان موفق عمل کند.
دیدگاه
دیدگاه شرکت کداک به این ترتیب است که «میراث ما پا برجاست و هدف ما، نخستین بودن در دنیاست.» این رویکرد در کمپانی کداک، اتفاق تازه ای نیست، اما هدفی است که این شرکت به تازگی آن را جزو اولویت های خود قرار داده است. امروزه فرهنگ سازمانی کداک، با قرار دادن جلب رضایت مصرف کنندگان به عنوان هدف اصلی خود، قصد دارد به بهترین ها دست پیدا کند و از این طریق، به پیشروی این صنعت تبدیل شود. طی چند سال، کداک در حوزه تغییرات مربوط به دوربین های عکاسی، همیشه حرف اول را زده. این کمپانی درک کرده که محصولات، طول عمر محدودی دارند و لازم است که گهگاه محصولات جدید با قابلیت های بیشتر به بازار این صنعت معرفی شوند.
تحقیق و بررسی
سال ها تحقیق و بررسی و پیشرفت های چشمگیر فناوری، منجر به ساخت ساده ترین و هوشمند ترین سیستم عکاسی توسط کداک شده است. محققان این کمپانی متوجه شدند کــه مصرف کننـــدگان خواهان قابلیتی برای تغییر فرمت عکس ها هستند. وجود فرمت ها بیشتر به مصرف کنندگان این امکان را می داد که کنترل بیشتری روی عکس ها داشته باشند و خلاقانه تر عمل کنند.
در این بین، تاریخ و مکان عکس های گرفته شده بعد از گذشت مدتی ناخوانا می شد. بنابراین کداک متوجه شد که این مسئله یکی دیگر از مشکلات مصرف کنندگان دوربین های عکاسی است و این مشکل باعث می شد که مصرف کنندگان نتوانند نگاتیو مورد نیاز خود را برای چاپ دوباره پیدا کنند. تحقیقات نشان داد که تنها 2درصد از عکس ها، دوباره چاپ شده اند. همین نقص باعث شد که علاقه مصرف کنندگان به عکاسی و به اشتراک گذاری عکس ها کاهش پیدا کند.
بنابراین، اطلاعات مربوط به تحقیق بازار، به کمپانی کداک این فرصت کلیدی را دارد تا نیاز ها و خواسته های مشتریان خود را پیدا کند. درنتیجه کداک با در نظر گرفت نیاز مشتریان و تولید محصولاتی مطابق با خواسته آنها، قادر بود رضایت مشتریان را جلب کند. همین امر، منجر به توسعه محصول این شرکت و ساخت سیستم پیشرفته عکاسی شد که شامل فیلم ها، دوربین های عکاسی و فناوری های های نوآورانه در این زمینه بود.
تمرکز روی مشتری
طبق ماموریت و چشم انداز این کمپانی، کداک هر یک از بخش های مربوط به سیستم عکاسی خود را، براساس نیاز مصرف کننده ساخته است. این شرکت با ایجاد ارتباط با مصرف کنندگان خود، بهترین دوربین هایش را تولید کرده است. آنها به جای تهیه نمونه های اولیه دوربین ها، از جعبه های خالی چوبی استفاده کرده و داخل آنها پنل های LCD و فناوری منظره یاب نصب کردند.
این اقدام، آنها را به طراحی دوربین های جدیدی هدایت کرد که کاملا با مدل های قدیمی متفاوت بود. سیستم پیشرفته عکاسی کداک، مورد تایید مصرف کنندگان سراسر دنیا قرار گرفته است. این شرکت با بررسی محصولات خود در 11 کشور مختلف، بازخورد های مثبتی دریافت کرده است.
ایجاد سازش
مشکل بزرگی که کمپانی های رایانه ای در طول 20سال گذشته با آن مواجه هستند، عدم سازگاری است. شرکت های رقیب، نرم افزار ها و سخت افزار های خاص خود را طراحی می کنند تا از این طریق، سهم مشخصی از کل بازار را نصیب خود کنند. با این حال، آنها با این کار، سهم بازار خود را محدود می کنند. اخیرا این شرکت ها، متوجه خطای خود شده و در پی ایجاد سیستم سازشی هستند.
برای جلوگیری از این اتفاق، کداک ایجاد سازگاری در سیستم های عکاسی خود را در دستور کار قرار داد. در سال 1991، تیمی پنج نفره از پیشرو های صنعت عکاسی را برای پیشبرد سیستم جدید عکاسی به کار گرفت که گفته می شود باعث ایجاد رقابت در تاریخ صنعت شد. نمونه آن، معرفی دوربین Brownie، در سال های ابتدایی قرن بیستم میلادی بود.
نتیجه گیری
در اوایل دهه 90 میلادی کداک ابداع کننده جامع ترین سیستم بین المللی بررسی مصرف کنندگان بود. توسعه سیستم پیشرفته عکاسی، نتیجه مستقیم توجه دقیق به نیاز مصرف کنندگان دوربین های عکاسی است. این شرکت با پیدا کردن کمبود های موجود در صنعت عکاسی و مزایا و فوایدی که می شد از طریق آنها به دست آورد، این سیستم پیشرفته را ابداع کرد.
خطای استراتژیک در تحلیل روندهای بازار چه بر سر کداک آورد؟
اگر از علاقمندان عکاسی باشید نام کداک برای شما بسیار آشناست. برای سال‌های متمادی حتی در ایران خودمان مشابه بسیاری از نقاط دیگر دنیا، برند کداک آنقدر گسترده شده بود که بعضا با خود عکاسی مترادف شده بود. در اواخر دهه 90 میلادی تقریبا تمامی عکس‌های دنیا بر روی فیلم‌های کداک گرفته می‌شد.
اما انقلاب دیجیتال ورق را برگرداند به طوری که تعداد دوربین‌های دیجیتال از 4.5 میلیون در سال 2000 به 28.3 در سال 2007 رسید.
اگر چه اندکی واقع‌بینی و دیدگاه استراتژیک می‌توانست این تغییر روند در بازار را پیش‌بینی کرده و از آن استفاده نماید اما خودبینی بیش از حد در عدم توجه یا جدی نگرفتن تغییر در حجم بازار، موجب شکستی بزرگ برای این برند بزرگ شد.
در حقیقت تلاش برای سنجش اندازه بازار علاوه بر یاری رساندن در تعیین حجم ظرفیت موجود و برنامه‌ریزی برای تصاحب سهم بیشتر از این فرصت، تصویری شفاف‌تر از روندهای موجود در بازار را نیز در اختیار شما خواهد گذاشت.
بازاریابی تهاجمی Kodak برای دفاع از سهم بازار خود
حفاظت از سهم بازار فعلی خود در مقابل حملات احتمالی رقیب باید دائمأ در نظر شرکتها باشد. شرکتها باید در توسعه محصول جدید و ارائه خدمات جدید و بهبود شبکه های توزیع و کاهش هزینه ها جلوتر از رقبای خود حرکت کنند تا بتوانند در صحنه باقی بمانند؛ در واقع باید از طریق اقدامات مناسب دفاعی و تهاجمی سهم کنونی بازار خود را حفظ کنند. در اینجا به ذکر مثالی می پردازیم:
بیش از صد سال است که ایستمن کداک(Eastman Kodak)، به دوربین های عکاسی با روش استفاده آسان، فیلم های عکاسی با کیفیت بالا و سودآوری نسبتأ خوب و با ثبات شناخته شده است. اما در خلال ده سال گذشته رشد فروش این شرکت متوقف شده و سودآوری آن رو به کاهش گذاشته است.
رقبای خلاق و نوآور، که اکثر آنها ژاپنی بوده اند، کداک را جا گذاشته اند. رقبایی که دوربین های عکاسی ۳۵ میلی متری، دوربین های فیلمبرداری و لابراتورهای تولید یک ساعته فیلم به بازار عرضه کرده یا نسبت به اصلاح و بهبود این محصولات اقدام کرده اند. با این وصف با ورود شرکت فیلم سازی فوجی به حیطه فعالیت اصلی کداک که همانا تولید فیلم رنگی بود، کداک دیگر این چالش را جدی تلقی کرد.
فوجی با عرضه فیلم های رنگی بسیار خوب، وارد بازار فیلم ایالات متحده آمریکا شد و قیمت این فیلم ها را هم ۱۰ درصد زیر قیمت های کداک تعیین کرد. کداک برای حفاظت از سهم بازار خود در ایالات متحده به شدت عکس العمل نشان داد. این شرکت، نخست قیمت های فروش فیلم های خود را تا سطح قیمت های فوجی پایین آورد و بعد گونه های بهتری از فیلم رنگی را تولید و روانه بازار کرد. کداک هزینه های تبلیغاتی و پیشبردی خود را به ۲۰ برابر فوجی افزایش داد و با پرداخت ۱۰ میلیون دلار امتیاز رسمی حضور در بازی های تابستانی المپیک ۱۹۸۸ سئول در کره جنوبی را به دست آورد. این شرکت امتیاز حضور در المپیک سال ۱۹۹۲ بارسلون را نیز از فوجی ربود. کداک به طور موفقیت آمیزی از جایگاه خود در ایالات متحده دفاع کرد و در سال های آغازین دهه ۱۹۹۰، این شرکت سهم بازار خود را در سطحی بسیار مطلوب، یعنی ۸۰ درصد تثبیت نمود.
اما کداک در آن نبرد گامی هم به جلو برداشت. کداک برای افزایش حضور و فروش در ژاپن به اقدامات تهاجمی چندی مبادرت کرد. آن ها به تأسیس شعبه جداگانه ای موسوم به کداک ژاپن در ژاپن همت گماشتند و کارکنان ژاپنی خود را تا سه برابر افزایش دادند. کداک با استفاده از یک شبکه توزیع ژاپنی رأسا اقدام به دایر کردن بازاریابی و کارکنان فروش ژاپنی کرد. کداک همچنین در یک مرکز فن آوری جدید و یک موسسه بزرگ تحقیقاتی ژاپنی سرمایه گذاری کرد. و بالاخره کداک بر شدت تبلیغات و فعالیت های پیشبردی خود در ژاپن افزود. هم اکنون کداک ژاپن سرپرستی هر چیزی را از مناظره تلویزیونی به سبک ژاپنی تا تورنمنت مسابقات کشتی ژاپنی بر عهده می گیرد. کداک از جمله در موطن اصلی فوجی به امتیازات چندی دست می یابد:
• اول اینکه بازار ژاپن فرصت های بزرگی را از نظر افزایش فروش و سودآوری نوید می دهد. به خاطر داشته باشیم که این کشور با ۵/۱ میلیارد دلار بازار فیلم عکاسی و کاغذ چاپ فیلم، بعد از ایالات متحده آمریکا بزرگترین بازار است.
• دوم اینکه بسیاری از فن آوری های جدید در حیطه عکس برداری از کشور ژاپن سرچشمه می گیرد، بنابراین حضور بیشتر در این کشور به کداک کمک می کند تا همگام با پیشرفته ترین تحولات به پیش رود.
• سوم، مالکیت و مشارکت با شرکت های ژاپنی در ژاپن به کداک درک بهتری از شیوه تولید در ژاپن ارائه می دهد تا بلکه برای بازار ایالات متحده آمریکا و بازار دیگر نقاط جهان، محصولات جدیدی فراهم کند.
• کداک با حمله به بازار ژاپن یک امتیاز عمده دیگر هم به دست می آورد. و آن این است که اگر قرار باشد فوجی قسمت اعظم منابع خود را در قلمرو داخلی به دفاع از خود در قبال حملات کداک اختصاص دهد، دیگر از منابع کافی برای مقابله با کداک در ایالات متحده برخوردار نخواهد بود.
فهرست:
معرفی
تاریخچه اجمالی شرکت کداک
بررسی شیوه های مدیریتی کمپانی کُداک
استراتژی بازاریابی تهاجمی چیست؟
چه کسانی از بازاریابی تهاجمی استفاده می کنند؟
دفاع از سهم بازار
حفاظت از سهم بازار
خط مشی دفاعی
خداحافظی در اوج!
کشتی به گل نشسته!
اتفاقات پی درپی
تیر خلاص!
بازاریابی تهاجمی Kodak برای دفاع از سهم بازار خود
چگونه غول یک صنعت به ورشکستگی می‌رسد
طرح تجاری کداک
انکار کداک از حقیقت
فرصت هایی که به تهدید تبدیل شدند
نادیده گرفتن بازخورد رسانه هاوازدست دادن زمان
خطای استراتژیک در تحلیل روندهای بازار چه بر سر کداک آورد؟
4 نشانه استراتژی های بازاریابی محتوایی تاریخ انقضا گذشته-مطالعه موردی ورشکستگی شرکت کداک
دلایل ورشگستگی کداک
اولویت های مشتریان تغییر کرده است
تفکر خارپشت و روباه در بازاریابی مطالعه موردی کداک
شرکت کداک، نمونه‌ای از این اتفاق
پی بردن به اشتباهات
نزدیک بینی بازاریابی!
ماتریس آنسوف درشرکت کداک
شرکت Eastman Kodak از ماتریس Ansoff برای رشد موفق بین المللی استفاده می کند
ماتریس SWOT شرکت Eastman Kodak
آمیخته بازاریابی درشرکت کداک/Marketing Mix Eastman Kodak Company
تحلیل PESTEL شرکت Eastman Kodak
BCG Matrix و VRIO Framework برای شرکت Eastman Kodak
مدل 7اس مکنزی
تحلیل بازاریابی شرکت Eastman Kodak 5C
| بازدید : 17 | تاریخ : دوشنبه 04 دی 1402 زمان : 0:54 | نویسنده : دیجیتال مارکتر ویهان | نظرات (0) |
لینک دانلود و خرید پایین توضیحات
دسته بندی : پاورپوینت
نوع فایل : powerpoint (..ppt) ( قابل ويرايش و آماده پرينت )
تعداد اسلاید : 23 اسلاید
قسمتی از متن powerpoint (..ppt) :
بنام خدا
استاندارد حسابرسی شماره 340
رسیدگی به اطلاعات مالی آتی
مقدمه
اطلاعات مالی آتی، به رویدادها و اقداماتی مربوط می شود که هنوز واقع نشده و
ممکن است واقع نشود.
بخش 340 استانداردهای حسابرسی ، استانداردها و راهنماییهای لازم را در باره
نحوه رسیدگی و گزارش نسبت به این قبیل اطلاعات ارائه می کند.
گزارش حسابرس در کار رسیدگی به اطلاعات مالی آتی ، بیانگر اطمینان سلبی
در این باره است که آیا مفروضات ، مبنای معقولی را برای اطلاعات مالی آتی
فراهم می کند و نیز اظهار نظر نسبت به آن که آیا اطلاعات مالی آتی ، بر اساس
مفروضات مذکور به درستی تهیه، و طبق استانداردهای حسابداری ارائه شده است.
این گزارش همچنین هشداری در ارتباط با قابلیت دستیابی به نتایج است.
راهنماییهای این بخش برای ارائه اطلاعات مالی پیش بینی شده و اطلاعات مالی
فرضی کاربرد دارد، اما برای رسیدگی به اطلاعات توصیفی، مانند مواردی که در
مباحث و تحلیلهای مدیریت در گزارش سالانه واحد مورد رسیدگی ارائه می شود،
کاربرد ندارد.
اطلاعات مالی ممکن است شامل مجموعه صورتهای مالی، و یا یک یا چند عنصر
صورتهای مالی باشد.
تعاریف
اطلاعات مالی پیش بینی شده. اطلاعات مالی آتی تهیه شده بر مبنای مفروضاتی در
باره رویدادهای آتی است که مدیریت انتظار دارد رخ دهد و اقداماتی که مدیریت در تاریخ
تهیه اطلاعات ، انتظار دارد در آینده انجام دهد(مفروضات بهترین براورد).
اطلاعات مالی فرضی. اطلاعات مالی آتی که بر اساس یکی از مبانی زیر تهیه شده است:
الف. مفروضات ذهنی در باره رویدادهای آتی و اقدامات مدیریت که لزوماً انتظار وقوع آنها
نمی رود؛ مانند مفروضاتی که برخی واحدهای تجاری در مرحله پیش از بهره برداری
یا در هنگام بررسی تغییر عمده در نوع عملیات خود در نظر می گیرند.
ب. ترکیبی از مفروضات بهترین براورد و مفروضات ذهنی.
• اطلاعات مالی آتی. اطلاعات مالی که مبتنی بر مفروضاتی در باره رویدادهای آتی و اقدامات احتمالی واحد مورد رسیدگی است.
• اطلاعات مالی آتی می تواند به شکل پیش بینی، فرضی یا ترکیبی از هر دو باشد. (برای مثال،
اطلاعات مالی پیش بینی شده برای سال 1 X 13 و اطلاعات مالی فرضی برای سال 2 X 13.)
• این اطلاعات از لحاظ ماهیت، بسیار ذهنی و تهیه آن مستلزم اعمال قضاوت قابل توجه است.
کلیات
حسابرس باید درکار رسیدگی به اطلاعات مالی آتی، شواهد کافی و مناسبی را درباره موارد
زیر کسب کند:
الف. نامعقول نبودن مفروضات بهترین برآورد مدیریت که زیر بنای اطلاعات مالی آتی است
و سازگاری مفروضات ذهنی با هدف اطلاعات.
ب. تهیه اطلاعات مالی آتی بر مبنای مفروضات مربوط، به نحو مناسب.
پ. ارائه اطلاعات مالی آتی به نحو مناسب و افشای کافی مفروضات با اهمیت ، از جمله
تفکیک روشن مفروضات بهترین برآورد و مفروضات ذهنی.
ت. تهیه اطلاعات مالی آتی به طور یکنواخت با صورتهای مالی تاریخی و با استفاده از
رویه های حسابداری مناسب.
| بازدید : 40 | تاریخ : یکشنبه 12 آذر 1402 زمان : 21:36 | نویسنده : دیجیتال مارکتر ویهان | نظرات (0) |
فایل دانلودی حاوی یک فایل پاورپوینتی قابل ویرایش میباشد.
فهرست مطالب فایل دانلودی:
بنیاد های نظری خشم
بنیاد های نظری هوش هیجانی ) Emotional Intelligence (EI
نتایج پژوهش ها
کاربردها
قسمتی از متن
هيجان
• عاطفه
• خلق
• جنبه های فيزيولوژيك مرتبط با خلق ( بی اشتهایی ،بی خوابی ، پر خوری و ... )
آسیب های بخش راست آمیگدال
• هوش هیجانی کاهش پیدا می کند
• ضعف در تصمیم گیری بوجود می آید
• اختلال در عملکرد اجتماعی بوجود می آید
• هوش طبیعی باقی می ماند و فاقد سایکو پاتولوژی است
• یافته ها نشان می دهد که هوش هیجانی و هوش شناختی باهم تفاوت داردند
تعاریف مرتبط با خشم :
خشم: حالات خصمانه که عمدتا با احساسات کینه توزانه مشخص می شوند ممکن است به شکل عصبانيت /نفرت/تحقیر/حسادت تظاهر کند .
خصومت: احساس دشمنی یا عناد، این احساس پایدار است و ممکن است تا مدت ها ادامه داشته باشد و در موقعیت های مختلف خود را نشان دهد.
پرخاشگری: خشم ابراز شده به شکل رفتار است كه توسط سایر افراد هم قابل مشاهده است که به دو دسته تقسیم می شود:
کلامی: توهین کردن ، فریاد زدن،بد عنقی،دمدمی مزاجی
غیرکلامی: شکستن اشیاء (اشیاء منزل یا اموال مدرسه ) ، صدمه زدن به انسان (خود ، معلم ، همکلاسی ) ، قربان بی دفاع ( حیوانات )
و......
| بازدید : 55 | تاریخ : یکشنبه 12 آذر 1402 زمان : 0:23 | نویسنده : دیجیتال مارکتر ویهان | نظرات (0) |
بازاریابی پارتیزانی رمز موفقیت و کلید طلایی در دستان مدیران عصر دیجیتال
احتمالا تاکنون نام روش‌های مختلفی بازاریابی را شنیده باشید که هر کدام در موقعیتی خاص به کار برده میشود. اما نوعی از بازاریابی به نام گوریلا مارکتینگ وجود دارد که به آن بازاریابی چریکی یا بازاریابی پارتیزانی نیز گفته میشود و هر طور که حساب کنیم هر سه نام این مدل بازاریابی کمی عجیب و البته نامانوس است. شاید این ذهنیت در شما ایجاد شود که این نوع بازاریابی مانند جنگیدن است و برای رسیدن به نتایج مطلوب باید دست به کارهای خطرناک بزنیم.
در مفهوم کلی اسم اصلی این روش گوریلا مارکتینگ (Guerrilla Marketing) است که به فارسی بازاریابی چریکی یا بازاریابی پارتیزانی نیز ترجمه شده است. امروز می‌خواهیم بیشتر درباره این مفهوم، انواع آن و کاربردش برای کسب و کارهای بزرگ و کوچک صحبت کنیم.
بازاریابی چریکی یا گوریلا مارکتینگ چیست؟
هرگاه بتوانید از استراتژی‌ها و روش‌های نامتعارف و عجیب که تقریبا تاکنون مشابه آن وجود نداشته و پیاده‌سازی نشده‌است، برای تبلیغ محصول یا خدمت خود استفاده کنید، به این روش بازاریابی چریکی یا گوریلا مارکتینگ می‌گویند. البته نام دیگر این روش، بازاریابی پارتیزانی است. در این نوع بازاریابی درواقع از جنگ‌های پارتیزانی الهام گرفته شده که پارتیزان‌ها و سربازان جنگ‌های چریکی با روش‌های نامتعارف و غافلگیر کننده باعث شکست دشمن می‌شدند.
یکی از ویژگی‌های بازاریابی چریکی ارزان بودن و گاهی اوقات بدون هزینه بودن آن است. در این روش شما بیشتر روی روش‌های متفاوت و خلاقانه‌ای متمرکز می‌شوید که تاکنون وجود نداشته است. استفاده از این ترفندها باعث میشود تا اثرگذاری بیشتری روی مخاطبان داشته باشید و بتوانید آنها را سریع‌تر متقاعد کنید تا محصول شما را بخرند.
گوریلا مارکتینگ
انواع بازاریابی چریکی
با اینکه گوریلا مارکتینگ یکی از زیرمجموعه‌های بازاریابی است، ولی خودش انواع مختلفی دارد که در موقعیت‌های متفاوت میتوانید از آنها استفاده کنید. در ادامه از انواع بازاریابی چریکی برای شما می‌گوییم:
گوریلا مارکتینگ خارجی (OUTDOOR)
همان‌طور که می‌دانید تبلیغات محیطی و تبلیغاتی که در فضای بیرون انجام میشود بخش عمده‌ای از فضای تبلیغات را به خود اختصاص داده است. حال تصور کنید به جای استفاده از بیلبوردهای مرسوم، از المان‌های تبلیغاتی متفاوتی استفاده کنید که تا کنون در سطح شهر وجود نداشته است. به این روش گوریلا مارکتینگ خارجی (outdoor) گفته میشود.
گوریلا مارکتینگ درونی (INDOOR)
این نوع از بازاریابی چریکی دقیقا عکس مدل خارجی است و این بار در فضاهای داخلی و بسته نظیر فروشگاه‌های زنجیره‌ای، استخر، مراکز بازی، مترو، دانشگاه و… از المان‌های متفاوت برای تبلیغات استفاده می‌کنید. به این روش نیز گوریلا مارکتینگ داخلی (indoor) گفته میشود.
گوریلا مارکتینگ در مقر رویداد (EVENT AMBUSH)
بسیاری از شرکتها برای تبلیغ محصولات و خدمات خود در رویدادهای مختلف از جمله نمایشگاه‌ها، همایش‌ها، رویدادهای ورزشی یا کمپین‌های مختلف شرکت می‌کنند. اگر این برندها برای تبلیغات خود به جای شیوه‌های مرسوم نظیر پخش تراکت و بروشور سراغ روش‌های خلاقانه و متفاوت بروند به این روش گوریلا مارکتینگ در مقر رویداد گفته میشود. یکی از نمونه‌های این مدل تبلیغات که چند سال پیش برای اولین بار جذابیت داشت، استفاده از اسکوترهای برقی توسط یکی از اپراتورهای تلفن همراه ایران در نمایشگاه الکامپ و تلکام بود.
گوریلا مارکتینگ تجربی (EXPERIMENTAL)
این مدل از بازاریابی چریکی در واقع شامل تمام موارد بالا میشود، با این تفاوت که دیگر یک سویه نیست و بین برند و مخاطب تعامل شکل می‌گیرد و کاربران با اجرای درخواست شرکتها، جزئی از برنامه تبلیغاتی می‌شوند و می‌توان آنها را مجری اصلی دانست. در این روش باید تجربه‌ای متفاوت را برای مخاطبان رقم بزنید.
کسب و کارهای بزرگ چگونه از بازاریابی چریکی استفاده می‌کنند؟
حالا که با مفهوم و انواع گوریلا مارکتینگ آشنا شدیم، زمان آن رسیده که ببینیم این نوع بازاریابی چه کارایی برای کسب و کارهای بزرگ دارد و این برندها چطور از بازاریابی چریکی استفاده می‌کنند. اگر کمی دقت کنید می‌بینید که یکی از برنامه‌های اصلی کمپانی‌های بزرگ می‌تواند استفاده از بازاریابی پارتیزانی است؛ چراکه از هر نظر توانایی اجرای آن را به بهترین شکل ممکن دارند.
اما این نوع بازاریابی برای برندهای بزرگ می‌تواند مانند حرکت روی لبه پرتگاه باشد؛ چراکه حالا برند آنها موقعیت خوبی در بازار دارد و کاملا شناخته شده هستند. بنابراین اگر نتوانند ایده جذابی داشته باشند یا درست گوریلا مارکتینگ را پیاده کنند، لطمه خواهند خورد.
کسب و کارهای کوچک چگونه از بازاریابی چریکی استفاده می‌کنند؟
گوریلا مارکتینگ با توجه به هزینه کم و خلاقانه بودن می‌تواند یکی از بهترین گزینه‌ها برای کسب و کارهای کوچک و استارتاپ‌ها باشد. این روش کمک می‌کند تا با هزینه کمتر نسبت به دیگر روش‌های تبلیغاتی بتوانید بازخورد خوبی بگیرید و برای مدت‌های طولانی در ذهن مخاطبان بمانید. ضمن اینکه کمک می‌کند سرنخ‌های زیادی به دست بیاورید.
اما باید حواستان باشد به درستی ایده‌پردازی کنید و بعد از آنها طرح‌هایی را در نظر بگیرید که بتوانید به خوبی آنها را اجرا کرده و مخاطبان را شگفت‌زده کنید. البته نیم‌نگاهی هم باید به هزینه‌ها داشته باشید، چون کسب و کارهای کوچک نمی‌توانند خیلی هزینه کنند و گاهی کارهای نامتعارف هزینه زیادی می‌طلبد.
نمونه های موفق کمپین های بازاریابی چریکی در دنیا
تاکنون کمپین‌های موفق زیادی در دنیا با استفاده از گوریلا مارکتینگ اجرا شده است. به عنوان مثال یکی از این نمونه‌ها، کمپین بازاریابی چریکی وودافون در کشور رومانی بود. از آنجایی که در این کشور آمار سرقت گوشی موبایل بسیار بالاست، این شرکت با استخدام چند نفر حرفه‌ای، تراکت‌هایی را داخل کیف مشتریان می‌انداخت و به آنها می‌گفت که حاضر است گوشی مشتریان را بیمه کند.
نمونه دیگر کمپین دستگاه‌های کوکاکولا بود که به جای خارج شدن نوشیدنی، به مشتریان ساندویچ، گل و… می‌داد و توانست به خوبی مخاطبان را غافلگیر کند.
یکی دیگر از نمونه کمپین های موفق بازاریابی چریکی را بدون شک باید کمپین برند سرشناس IKEA بدانیم که در سراسر دو شهر پاریس و منهتن از محصولات خود برای دکوراسیون قسمت‌های مختلف شهر نظیر ایستگاه‌های اتوبوس استفاده کرد تا بتواند تجربه‌ای لذت‌بخش را برای مردم رقم بزند و آگاهی از برند خود را به شدت افزایش دهد.
بازاریابی چریکی یا گوریلا مارکتینگ در ایران
با اینکه این نوع روش در بازار ایران شناخته شده است ولی به دلایل مختلف نسبت به نمونه‌های خارجی، کمتر شاهد پیاده‌سازی آن در کشور هستیم. شاید یک دلیل ریسک‌پذیر یا خلاق نبودن کسب و کارهای کوچک باشد و دلیل دیگر این است اتفاقا در برخی موارد شاهد پیاده‌سازی این روش توسط شرکت‌های بزرگ هستیم. البته میزان پذیرش مخاطبان ایرانی که سال‌ها به روش‌های تکراری عادت کرده‌اند نیز مهم است.
گرچه گوریلا مارکتینگ یا بازاریابی چریکی در ایران موضوع جدیدی نیست و از سال‌ها قبل به اشکال مختلف نظیر دیوارنویسی در جاده‌های بین شهری مورد استفاده قرار می‌گرفته است. البته که در سال‌های اخیر نیز کسب و کارهای مختلف از بازاریابی پارتیزانی برای معرفی محصولات و خدمات خود استفاده کرده‌اند و روند رو به رشدی را شاهد هستیم.
جمع بندی
گوریلا مارکتینگ که با نام‌هایی چون بازاریابی چریکی و بازاریابی پارتیزانی نیز شناخته میشود، در واقع استفاده از روش‌های نامتعارف، خلاقانه و کم‌هزینه تبلیغاتی است که باعث میشود برای طولانی مدت در ذهن مخاطبان بمانید و اثربخشی خوبی برای شما داشته باشد.
بازاریابی چریکی انواع مختلفی دارد که می‌توان به گوریلا مارکتینگ بیرونی، درونی، در مقر رویداد و تجربی اشاره کرد که هر کدام مزایا و معایب خودشان را دارند.
بازاریابی چریکی یا پارتیزانی چیست؟
بازاریابی چریکی یا پارتیزانی که در زبان انگلیسی به نام “Guerilla Marketing” شناخته می شود، نوعی بازاریابی نامتعارف است که بر به بودجه اندکی نیاز دارد. از این رو، بازاریابی چریکی برای کسب وکارهای کوچک بسیار مناسب است.بازاریابی چریکی مبتنی بر خلاقیت است.
بازاریابی چریکی گاهی آنقدر کم سر وصداست که مخاطب از وجود آن بی اطلاع است. از این رو، بازاریابی چریکی یا پارتیزانی را از انواع بازاریابی پنهان یا بازاریابی مبتنی بر هیاهو می دانند. بازاریابی چریکی از آن جهت نامتعارف خوانده می شود که خلاقیت، نوآوری و ساختارشکنی در شیوه های سنتی بازاریابی، بعنوان اصلی ترین شاخصه این نوع از بازاریابی است. بازاریابی چریکی، نوعی بازاریابی نامنظم برای کسب حداکثر نتایج با بکارگیری حداقل منابع و سرمایه است.
بازاریابی چریکی یا پارتیزانی را نخستین بار «جی کنراد لوینسون» در سال ۱۹۸۴ در کتابی با عنوان “بازاریابی پارتیزانی” عنوان کرد و این استراتژی را اینگونه توصیف کرده است:
«روحیه و ماهیّت بازاریابی چریکی همواره یک چیز است: دستیابی به هدف های متعارف مانند سود و جلب رضایت مخاطب، با استفاده از روش های غیر متعارف و با سرمایه‌گذاری بر روی انرژی، به جای پول.»
عبارت چریکی یا پارتیزانی الهام گرفته از جنگ های چریکی یا پارتیزانی است که به نوعی از عملیات های جنگی خارج از قواعد معمول اطلاق می شود. در جنگ چریکی، معمولا غیرنظامیان مسلح با کشاندن جنگ به درون شهر و جاهای پر پیچ و خم با تاکتیک هایی از قبیل کمین کردن و حملات غافلگیر کننده با نفرات کم اقدام به مبارزه می کنند.
متدهای بازاریابی چریکی تا حد زیادی شبیه همان تاکتیک های جنگ چریکی هستند که در آن کارآفرینان و کسب و کارهای کوچک در واقع همان نیروهای کم تعداد و غیرنظامی مسلح هستند. رسانه های تبلیغاتی مثل تلویزیون و رادیو و تبلیغات بیلبوردی جزء گران قیمت ترین رسانه ها هستند که کسب و کارهای کوچک و بسیاری از استارت آپ ها به احتمال زیاد نمی توانند از آن استفاده کنند.
بنابراین، با استفاده از خلاقیت خود، هزینه بازاریابی را به حداقل می رسانند. بازاریابی چریکی آنقدری کم هزینه است که در ادبیات مدیریت بازاریابی، از آن بعنوان بازاریابی بدون هزینه (مالی) نیز نام برده میشود. چون از شما دعوت می‌کند که وقت، انرژی و به خصوص تخیل خود را صرف تبلیغات کنید و فقط با پول به دنبال جذب مخاطب نباشید. البته این به این معنی نیست که برندهای بزرگ و معروف از بازاریابی چریکی یا پارتیزانی استفاده نمی کنند. به طور کلی، این بازاریابی خلاقانه آنقدر مورد توجه مردم قرار می گیرد که هر کسب و کاری را طالب این نوع از بازاریابی می کنند.
تاریخچه بازاریابی چریکی
قدمت فعالیت های تبلیغاتی به حدود ۶۰۰۰ سال پیش بازمی گردد! درست پس از دستیابی مصری های باستان به ورق های پاپیروس، استفاده از آنها برای درست کردن پیام های فروش و پوسترهای تبلیغاتی شروع شد. این روش که جزء شیوه های بازاریابی سنتی است تا اوایل قرن بیستم به صورت خسته کننده ای ادامه داشت. استفاده از شیوه های قدیمی بدون هیچ ابتکار یا خلاقیتی باعث شده بود که این شیوه از تبلیغات، ناکارآمد به نظر برسند.
پس آن نیز با اختراع رادیو و تلویزیون و پیشرفت آنها، بیشتر کسب و کارها فعالیت بازاریابی و تبلیغاتی خود را معطوف به این امکانات کردند. کم کم با تقلای کارگزاران تبلیغاتی برای ساختن تبلیغات چشمگیر و به ستوه آمدن مصرف‌کنندگان از اینکه آماج این تبلیغات قرار می‌گرفتند؛ زمانِ تغییر فرا رسید و تبلیغات خلاقانه و کم هزینه با عنوان بازاریابی چریکی شکل گرفت.
بازاریابی چریکی کسب و کارهای کوچک
اساس این نوع از بازاریابی، برای کسب و کارهای کوچک و استارت آپ ها شکل گرفته است. کسب و کارهایی با نیروهای جوان و خلاق و بودجه کم که با قدرت خلاقیت و نوآوری خود می خواهند با بازاریابی و تبلیغات کسب و کار خود را رونق بدهند. بازاریابی چریکی از این جهت برای کسب و کارهای کوچک مناسب است که ساختارشکن، آشوبگر و به یاد ماندنی است پس راهی عالی برای به چشم آمدن، متمایز شدن از رقبا و کسب شهرت به دلیل جالب و متفاوت بودن است.
به داستان کوتاه و جذاب زیر دقت کنید تا مفهوم بازاریابی چریکی را بیش از پیش درک کنید. شخصی صاحب لباس فروشی کوچکی بود که در میان دو لباس فروشی بزرگ و معتبر قرار داشت. روزی هنگام مراجعه به محل کار خود متوجه تابلو مغازه سمت راستی با عنوان “حراج بزرگ! ۵۰ درصد تخفیف” شد. این تابلو بسیار جلب توجه می کرد. روز بعد مغازه سمت چپی نیز تابلویی با عنوان “حراج بزرگ! ۶۰ درصد تخفیف” نصب نمود و مغازه این شخص در میان این دو بیش از پیش محقر بنظر می رسید!صاحب این لباس فروشی کوچک چه کاری می توانست انجام دهد؟او با استفاده از بازاریابی چریکی و خلاقیت خود، تابلویی متفاوت برای خود طراحی نمود و در سردر مغازه نصب نمود. روی این تابلو نوشته شده بود: “در ورودی اصلی!”
بازرایابی چریکی برای کسب و کارهای بزرگ
با اینکه بازاریابی چریکی برای کسب و کارهای کوچک شکل گرفت اما جذابیت این شیوه از بازاریابی برای مردم و مخاطبان، باعث شده که توجه کسب و کارهای بزرگ هم به بازاریابی چریکی زیاد شود.شرکت های بزرگ‌تر از بازاریابی پارتیزانی معمولا برای جلب کردن توجه افراد نسبت به کمپین های تبلیغاتی شان استفاده می کنند. برخی کارشناسان بازاریابی معتقدند زمانی که تاکتیک های بازاریابی چریکی توسط کسب و کارهای بزرگ مورد استفاده قرار می گیرند، دیگر نمی توان آن ها را بازاریابی چریکی واقعی دانست. زیرا شرکت های بزرگ بودجه بیشتری دارند و برند آنها همین حالا به خوبی تثبیت شده است.
البته بازاریابی چریکی برای شرکت های بزرگ با ریسک همراه است. زیرا که در برخی نمونه ها، خلاقیت ها و شیرین کاری های بازاریابی چریکی ممکن است به شکستی پرسر و صدا منجر شود و در روابط شرکت با عموم مردم خاطره بدی ایجاد کند. اما در مورد کسب و کارهای کوچک، این ریسک بزرگ نیست، زیرا اغلب مردم آن را به عنوان یک شیرین کاری شکست خورده دیگر در نظر خواهند گرفت.
بازاریابی چریکی یا گوریلا مارکتینگ چیست؟ ایده‌ها و انواع بازاریابی پارتیزانی
بازاریابی چریکی یا گوریلا مارکتینگ
به روزرسانی شده در ۷ اسفند ۱۴۰۱
بازاریابی چریکی یا گوریلا مارکتینگ چیست؟ ایده‌ها و انواع بازاریابی پارتیزانی
بهتر است همین ابتدا به شما بگوییم که با تفنگ و لباس‌های چریکی و یک عملیات شبانه و مخفی سر و کار نداریم. در واقع بازاریابی چریکی یک استراتژی تبلیغاتی و روش بازاریابی نامتعارف است. پس نگران آمادگی بدنی خود نباشید و بر ارتقای مهارت‌های خود در بازاریابی دیجیتال تمرکز کنید و در این مطلب همراه ما باشید.
در این مقاله با مطالب زیر آشنا می‌شوید:
بازاریابی چریکی یا گوریلا مارکتینگ (Guerrilla Marketing) چیست؟
بازاریابی پارتیزانی مجموعه‌ای از اقدامات بازاریابی است که برای راه اندازی یک کمپین بازاریابی و با کم‌ترین هزینه ممکن و تاثیرگذاری قابل قبول، به کار می‌رود. ارزان بودن این نوع از بازاریابی، به معنای زمان‌بر بودن یا پرزحمت بودن آن نیست. در این بازاریابی همه چیز به این بستگی دارد که شما تا چه اندازه میتوانید مخاطب خود را شگفت‌زده کنید. در این استراتژی بازاریابی شما هرچه غیر متعارف‌تر عمل کنید، بیشتر میتوانید توجه مخاطب خود را جلب کنید و او را شگفت‌زده کنید.
بنابراین وقتی یک استارتاپ جدید برای رسیدن به موفقیت و شوکه کردن دنیای تجارت از استراتژی بازاریابی خاصی استفاده می‌کند، به آن گوریلا مارکتینگ می‌گویند. نامتداول بودن، غیر منتظره بودن و غافلگیر کننده بودن از ویژگی‌های بارز این بازاریابی است. واضح است که برای چنین خصوصیاتی، به حجم زیادی از خلاقیت نیاز خواهید داشت.
تاریخچه بازاریابی چریکی
این بازاریابی اغلب بحث برانگیز بوده است، اما تا اواخر دهه ۱۹۷۰ در شرکت‌های بزرگ بازاریابی و جریان‌های اصلی دیجیتال مارکتینگ جایی نداشت. قبل از این دوره، موفقیت تبلیغات شما به این موضوع بستگی داشت که چقدر بودجه شما زیاد است، چقدر در معرض دید قرار می‌گیرید، و اینکه آیا برای مخاطب خود جذابیت خاصی دارید یا نه. تنها با این روش‌ها به‌دست آوردن سودهای کلان و در عین حال جلب نظر مشتری جدید آسان بود.
قبل از Guerrilla Marketing هدف اولیه تبلیغات این بود که به مردم چیزی بیاموزند. مهم نبود این آموزش در کدام رسانه انجام شود و تبلیغات تلویزیونی، تبلیغات روزنامه، رادیو، پوستر و غیره در خدمت تبلیغات آموزشی بودند.
اما شرکتها در نهایت متوجه شدند که این تکنیک آموزش توده‌ها روز به روز بی اثرتر میشود. مردم هم دیگر حساب کار دستشان آمده بود و فهمیده بودند که چگونه این آموزش‌ها برنامه‌ای برای فروش بیشتر است. بنابراین در دهه ۱۹۷۰ همه چیز در دنیای تبلیغات تغییر کرد.
در سال ۱۹۸۴، و زمانی که جی کنراد لوینسن Jay Conrad Levinson کتاب خود را منتشر کرد، شرایط به‌طور واقعی شروع به تغییر کرد. این انقلاب در بازاریابی بعد از انتشار ایده‌های لوینسون شدت گرفت. او در کتاب خود که با نام «تبلیغات چریکی» منتشر کرده بود، می‌گفت که برای گرفتن نتایج چشمگیر و پرسود از تبلیغات، لازم نیست که سرمایه‌گذاری زیادی انجام دهید. زمانی که این کتاب منتشر شد، حتی لوینسون هم نمی‌توانست پیش‌بینی کند که چگونه کسبوکارهای کوچک تحت تاثیر قرار می‌گیرند و در تبلیغات خود از کتاب او استفاده می‌کنند.
جذابیت این روش در این است که آموزشی یا موعظه‌ای در کار نیست. این موضوع باعث میشود که مخاطب تصور کند یا فکر کند که با یک راز روبرو است. هرچند یک کمپین خلاقانه‌تر و چالش برانگیزتر باشد، توجه بیشتری به آن جلب میشود.
علت موفقیت بازاریابی چریکی چیست؟
همان‌طور که گفته شد، این نوع بازاریابی در واقع یک روش بازاریابی نامتعارف برای سازمان‌ها و شرکت‌های کوچک است تا محصولات و خدمات خود را تبلیغ کنند. امکاناتی که این نوع از بازاریابی در اختیار کسبوکارهای کوچک قرار می‌دهد، موجب فراگیری آن و موفقیتش میشود. شرکت‌های کوچک به‌دلیل کمبود بودجه و کمبود منابع بزرگ، ممکن است از بازار عقب بمانند. اما با کمک این بازاریابی و با کمی خلاقیت، می‌توانند به اهداف مارکتینگ خود برسند.
این استراتژی نقش مهمی در کسبوکارهای کوچک سراسر جهان ایفا می‌کند و می‌تواند موفقیت زیادی هم درپی داشته باشد. چرا که برای آن نیازی به پول زیاد ندارید، در عوض به انرژی، زمان، تخیل و دانش نیاز دارد.
موفقیت این بازاریابی آنقدر چشمگیر و وسوسه‌انگیر است که شرکت‌های بزرگ هم نمی‌توانند آن را نادیده بگیرند.
تفاوت بازایابی چریکی و بازاریابی سنتی
فرض کنید که روزنامه را در دست می‌گیرید و شروع به خواندن می‌کنید. در میان صفحات با تبلیغاتی هم مواجه می‌شوید که سعی دارد به شما آموزش دهد. با بی‌حوصلگی آن را رد می‌کنید… این یک تصویر از بازاریابی سنتی است. ساده، پیش‌بینی پذیر، بدون خلاقیت و حوصله‌سربر.
در مقابل بازاریابی چریکی همان چیزی است که بازاریابی سنتی، نیست. جالب، خیره کننده و هیجان‌آور و جذاب. در بازاریابی چریکی، برخلاف بازاریابی سنتی، سعی بر این است که کسب‌وکار مورد نظر به شکلی متفاوت تبلیغ شود. اینکه شما با چیز تازه‌ای روبرو شوید و نسبت به آن کنجکاو شوید یک برد دو طرفه برای شما و آن کسب‌وکاری است که از این نوع بازاریابی استفاده می‌کند.
استراتژی‌های تبلیغات چریکی موفق دارای خصوصات زیر است، که بازاریابی سنتی فاقد آن است:
باهوش است: یک تبلیغ چریکی موفق باید هوشمندانه باشد تا مصرف‌کنندگان را به فکر و تفسیر تبلیغات وا دارد.
قانع کننده است: باید توجه مصرف‌کنندگان را جلب کند و باعث شود که از تبلیغات قدردانی کنند.
خاطره انگیز است: باید یک واکنش عاطفی در مصرف‌کنندگان برانگیزد.
تعاملی است: چه با محیط اطراف و چه با مصرف‌کنندگان.
بازاریابی چریکی یا پارتیزانی مناسب چه کسب و کارهایی است؟
این بازاریابی اغلب توسط شرکتها کوچک و کسبوکارهای نوپا مورد استفاده قرار می‌گیرد. با توجه به خصوصیات این نوع از بازاریابی که ارزان و بی‌دردسر است و نیاز به نیروی زیادی هم ندارد، می‌تواند توسط یک شرکت دونفره هم به‌کار گرفته شود. اما خب این بازاریابی جذابیت‌ها زیادی دارد. پس شرکت‌های بزرگی که منابع خوبی هم در دسترس دارند، دلیلی ندارد که خود را از آن محروم کنند. بنابراین می‌توان گفت هیچ محدودیتی در استفاده از بازاریابی پارتیزانی وجود ندارد. اما اگر شما یک مجموعه تازه تاسیس هستید و نیاز دارید که خیلی سریع و فوری و چریکی خود را به مردم بشناسانید، این بازاریابی را حتما در دستور کار قرار دهید.
انواع گوریلا مارکتینگ
انواع بازاریابی چریکی یا گوریلا مارکتینگ
این بازاریابی انواع مختلفی دارد که شما بر اساس توان خود و کاربردی که در نظر دارید، آنها را انتخاب می‌کنید. البته که محکوم به استفاده از تنها یک روش هم نیستید. یک شرکت ارائه دهنده خدمات تبلیغاتی در نیویورک که ALT TERRAIN نام دارد، چهار روش زیر را معرفی می‌کند:
خارجی: Outdoor Guerrilla Marketing در این روش، شما بدون آسیب زدن به اموال عمومی، چیزی را به فضای شهری اضافه می‌کنید. مانند: قرار دادن یک پارچه روی صندلی‌های پارک.
داخلی: Indoor Guerilla Marketing این استراتژی هم تفاوت چندانی با نوع قبلی ندارد. تنها تفاوت آنها، استفاده از فضای اجرایی است. در این نوع از بازاریابی، به جای خیابان و پارک، از فضاهای بسته‌ای مانند سالن سینما، دانشگاه و رستوران استفاده میشود.
کمین رویداد: Event Ambush Guerilla Marketing در این روش، همان‌طور که از نامش پیداست، باید در کمین رویدادهای مختلف بنشینید. با استفاده از رویدادهایی مانند کنسرت یا یک جشنواره، بدون آنکه زحمت زیادی کشیده باشید، مخاطب‌هایی خواهید داشت که میتوانید روی آنان تاثیر بگذارید. برای مثال در افتتاحیه جشنواره غذای محلی، میتوانید تبلیغات خود را هم انجام دهید. این کار اغلب بدون اجازه از اسپانسر و برگزارکننده‌ها انجام میشود. پس مراقب خود باشید.
تجربی: Experiential Guerilla Marketing اگر فکر می‌کنید که دیگر زمان درس دادن به مردم و تبلیغات یک‌سویه، سر آمده، بهتر است این روش را استفاده کنید. در بازاریابی تجربی شما میتوانید تمام استراتژی‌هایی که گفته شد را به‌کار بگیرید. اما تفاوت اساسی در این است که با مخاطب خود تعامل هم دارید.
مزایای گوریلا مارکتینگ
مزایای بازاریابی چریکی
این شیوه بازاریابی مزایای زیادی دارد. تا اینجا جسته و گریخته این مزایا را خوانده‌ایم، اما بگذارید یک‌بار دیگر آنها را مرورو کنیم:
از بازاریابی دهان به دهان استفاده می‌کند.
مردم عاشق صحبت در مورد چیزهایی هستند که غیرعادی است و یک کمپین چریکی هم، یک چیز معمولی نیست. این بازاریابی چون غیرمتعارف و خلاقانه است، سر و صدای زیادی ایجاد می‌کند. درنتیجه دهان به دهان می‌چرخد و همه در مورد آن صحبت می‌کنند.
احساسات را هدف قرار می‌دهد.
این کمپین‌ها تعاملی و پرانرژی هستند و احساسات مردم را هدف قرار می‌دهند و می‌دانید که احساسات تأثیر زیادی بر تصمیمات خرید دارند. برندهایی که احساسات عاطفی بیشتری را تحریک می‌کنند، تبلیغات موثرتری هم دارند.
کم هزینه است.
با کمک این استراتژی، میتوانید کار خود را انجام دهید و پول زیادی صرف نکنید. این روش هنوز هم مخاطبان زیادی را به دست می‌آورد و فقط هزینه کمتری نسبت به تبلیغات سنتی مانند تبلیغات تلویزیونی دارد.
به مخاطبان هدف می‌رسد.
مزیت بزرگ این بازاریابی این است که شما در مورد مکان و زمان کمپین خود، آزادی عمل دارید. یعنی میتوانید مستقیماً به مکان‌هایی که می‌خواهید دسترسی پیدا کنید.
بیاد ماندنی است.
این کمپین‌های بازاریابی در مکان‌های غیرمنتظره و در زمان‌های غیرقابل پیش‌بینی ظاهر می‌شوند که باعث میشود مردم آنها را به خاطر بسپارند. در این بازاریابی شما روال عادی روزمره را تغییر می‌دهید.
بازخورد مثبت به‌دست می‌دهد.
این کمپین‌ها اغلب بازخورد بسیار مثبتی از سوی مصرف‌کنندگان دارند. آنها به شما این فرصت را می‌دهند که با مشتریان خود ارتباط برقرار کنید. به علاوه، اجرای آنها بسیار هیجان‌انگیز و سرگرم کننده است.
تصویر نام تجاری را می‌سازد.
این استراتژی خاص، به ساخت تصویر برند شما کمک می‌کند و می‌تواند برند شما را هوشمندانه، برونگرا یا منحصربه‌فرد جلوه دهد.
به وایرال شدن کمک می‌کند.
در نهایت این تبلیغات بسیار جذاب هستند. این موضوع باعث میشود که مردم آن را در شبکه‌های اجتماعی خود پست کنند و به اشتراک بگذارند و شما بیشتر دیده شوید.
تکنیک های بازاریابی چریکی
برای این نوع از بازاریابی، لازم است شما تکنیک‌هایی را به‌کار ببندید تا بتوانید موفقیتی که انتظار دارید را به‌دست بیاورید. در ادامه این تکنیک‌ها را با هم می‌خوانیم:
مخاطبان خود را تعیین کنید.
اگر ندانید که این تبلیغات برای چه کسانی است، ممکن است به بی‌راهه بروید. پس باید در ابتدا برای خود و تیم خود روشن کنید که می‌خواهید روی چه کسانی تاثیر بگذارید. بعد نیازهای آنان را بررسی کنید و بدانید که چه چیزی می‌تواند آنها را میخکوب کند.
مکان درست را تعیین کنید.
این کمپین‌ها مکان‌محور هستند. یعنی با توجه به مکان مورد نظر است که طراحی و ایده‌پردازی کمپین تبلیغاتی انجام میشود. پس آن را دست کم نگیرید.
خلاق باشید.
این مورد اساس بازاریابی پارتیزانی است. از هیچ تبلیغات دیگری کپی نکنید و مثل هیچکس دیگری نباشید و بروید برای فتح صحنه.
از تمامی ایده‌ها استقبال کنید.
بالاخره خلاقیت انسان محدودیتی هم دارد. پس از هرکسی که میتوانید در تیم خود و بیرون از آن کمک بگیرید. شاید حتی چراغ ذهن شما برای یک کمپین تبلیغاتی فرزند خواهر یا برادرتان باشد.
ارتباط کمپین تبلیغاتی را با کسب‌وکارتان حفظ کنید.
آن‌چه که طراحی و اجرا می‌کنید، باید به فعالیت شما مرتبط باشد. روی کار خود تمرکز کنید و آن را در مرکز تبلیغات خود قرار دهید.
ارزیابی و بررسی را فراموش نکنید.
لازم است پس از اجرای ایده، جوانب مختلف آن را بررسی کنید و ببینید که در چه مواردی موفق بوده‌اید. همچنین لازم است شکست‌ها و دلایل آن را هم مورد سنجش قرار دهید.
کسب و کارهای کوچک چگونه از بازاریابی چریکی استفاده می‌کنند؟
در اصل و از ابتدا،این شیوه بازاریابی برای کسب و کارهای کوچک مناسب شناخته می‌شد. شرکت‌های کوچک و نوپا با بودجه کم و زحمت کم، می‌توانند کار تبلیغاتی خود را انجام دهند و در ذهن مخاطب، خود را جا بیاندازند. معرفی برند و یک مجموعه کار دشواری است و البته با این روش بازاریابی، شما میتوانید آن‌طور که می‌خواهید این کار را انجام دهید. اگر شما هم یک کسب و کار تازه تاسیس و جدید هستید، بدانید که با استفاده از این روش، بدون هیچ محدودیتی، مخاطب خود را گیر می‌اندازید تا به او معرفی شوید.
کسب و کارهای بزرگ چگونه از بازاریابی چریکی استفاده می‌کنند؟
این استراتژی بازاریابی اگر که به‌درستی انجام شود، می‌تواند برای شرکت‌های بزرگ و معتبر نیز کارساز و موثر باشد. اما یک خطر بالقوه وجود دارد. از آنجایی که کمپین‌های چریکی از ابتدا برای آشنایی با یک برند جدید ساخته می‌شوند، مستقیماً با احساسات خام بازی می‌کنند. پس اگر به درستی اجرا نشوند، ممکن است به نتایج فاجعه‌باری منجر شوند. در این‌صورت نتیجه ممکن است برعکس باشد و تبلیغ شرکت، به ضد خود تبدیل شود، مخاطب با برند احساس بیگانگی کند و دیگر آن را دوست نداشته باشد.
نمونه‌های بازاریابی چریکی ایرانی و خارجی
نمونه‌های ایرانی و خارجی زیادی در مورد این نوع از تبلیغات وجود دارد:
تصویر زیر نمونه‌ای از تبلیغات یک مرکز دندانپزشکی است، که به تازگی تاسیس شده است.
نمونه بازاریابی چریکی
مارس با وجود آنکه شناخته شده است، بازهم از این روش برای تبلیغات خود استفاده کرده. لابد شما هم انتظار ندارید که در اتوبان، یک مارس بزرگ در حرکت را ببینید.
نمونه بازاریابی چریکی خارجی
اما نمونه‌های ایرانی موفقی نیز در این زمینه وجود دارد:
شرکت آب و فاضلاب با این گرافیگ، می‌خواهد ما را از بحران آب، آگاه کند.
نمونه بازاریابی چریکی ایرانی
رونیکس هم از فضای عمومی استفاده کرده است و با این تبلیغ خلاقانه، قدرت دریل‌های خود را به نمایش می‌گذارد.
نمونه ایرانی بازاریابی چریکی
جمع‌بندی
بازاریابی پارتیزانی یا چریکی یک استراتژی بازاریابی هیجانی، غیر متعارف و مقرون به صرفه است. این روش برای مشاغلی که به دنبال افزایش آگاهی از برند یا معرفی محصولات و خدمات جدید به مخاطبان با بودجه بازاریابی محدود هستند، بسیار عالی است. این بازاریابی مخاطب را مجذوب خود می‌کند. بنابراین، برای استارت‌آپ‌ها، کسبوکارهای کوچک و کسب‌وکارهایی که چندان شناخته شده نیستند بسیار عالی است. زیرا این کمپین باعث میشود مردم بخواهند درباره کسب‌وکار شما بیشتر بدانند.
دراین فایل مطالب ارزشمند در زمینه شناخت بازار وتوسعه راهبردهای بازاریابی چریکی از دیگاه های صاحب نظر بازاریابی با ۲۰۲ اسلاید ویژه ارائه می گرددو می تواندبرای مدیران کلیه کسب و کارها و سازمان های تولیدی و خدماتی ،همچنین دانشجویان کلیه رشته و کارمندان محترم در کلیه صنوف و کلیه عزیزانی که راهبردهای بازاریابی را ارزشمند می دانند ؛قرار گیرد
فهرست مطالب
بازاریابی پارتیزانی
بازاریابی چریکی چیست
اهداف یک کمپین تبلیغاتی
بازاریابی چریکی از منظز لوینسون
اهمیت استفاده از بازاریابی چریکی
بازاریابی چریکی غیرقابل پیش بینی است و در ذهن مخاطب ماندگار می شود.
بازاریابی چریکی ادبیات تبلیغاتی را اصلاح می کند.
بازاریابی پارتیزانی اعتبار و نوآوری را برای یک برند به ارمغان می آورد.
بازاریابی چرکی هزینه ها را کاهش می دهد.
بازاریابی چرکی هزینه ها را کاهش می دهد.
بازاریابی چریکی یعنی هک کردن نرخ رشد و وایرال شدن !
عناصر پشت پرده یک استراتژی بازاریابی چریکی موفق
مزایای بازاریابی چریکی
آیا بازاریابی پارتیزانی برای کسب و کارهای بزرگ مناسب است ؟
استراتژی های بازاریابی چریکی
بازاریابی غافلگیرانه (Ambush Marketing) :
بازاریابی پنهانی (Undercover Marketing) :
بازاریابی محیطی (Ambient Marketing) :
بازاریابی تجربی (Experiential Marketing) :
نحوه پیاده سازی کمپین بازاریابی چریکی/۱- آشنایی با مخاطب و روانشناسی او :
۲- انتخاب استراتژی مناسب :
۳- محاسبه ROI :
۴- کشش اهرمی Leverage Traction) 🙂
بازاریابی چریکی و پیاده‌سازی آن در کسبوکارها
آماده‌سازی برای بروز خلاقیت در بازاریابی چریکی۱. به‌طور مستمر یاد بگیرید و آگاه باشید/
برعکس فکر کنید!
شانس وجود ندارد، برای تمام جزئیات برنامه‌ریزی کنید
شناخت کامل بازار هدف و رسانه‌های بازاریابی
روش کار با سلاح های بازاریابی
فرایند ایجاد خلاقیت در بازاریابی چریکی
پیام اصلی بازاریابی‌تان را مشخص کنید
ماهیت برند خود را منعکس کنید
مخاطبان هدف‌تان را به‌درستی بشناسید
مولفه های تاثیرگذاردرتشخیص درست
بزرگترین «چرا» درشناخت رفتار مخاطبان
تأثیرگذار باشید
کمپین خود را طراحی کنید
مراحل طراحی کمپین چریکی
نتایج را دنبال کنید
بازاریابی چریکی در انواع کسبوکارها/بازاریابی چریکی در کسبوکارهای کوچک
بازاریابی چریکی در کسبوکارهای بزرگ
بازاریابی چریکی در ایران
منش چریک‌ها در بازاریابی چریکی
۱۰ گام اجرای بازاریابی چریکی چیست؟/گام ۱: جستجو بازار
گام ۲: تهیه فهرست
گام ۳: مشخص کردن حربه ها
گام ۴: برنامه بازاریابی تهیه کنید
گام ۵: تقویم بازاریابی چریکی داشته باشید.
گام های ۱۰ .۶٫۷٫۷٫۹
بازاریابی چریکی در رکود اقتصادی
مفهوم بازاریابی چریکی ازمنظرسناریوهای جنگی
استراتژی بازارایابی چریکی درردبول
بازاریابی چریکی از منظر تفکرکارآفرینی
مبانی بازاریابی چریکی
تفاوت های میان بازاریابی سنتی و بازاریابی چریکی چیست؟
مبانی بازاریابی چریکی
تفاوت های میان بازاریابی سنتی و بازاریابی چریکی چیست؟
ابزارهای بازاریابی چریکی
تفاوت دیگر میان بازاریابی سنتی و چریکی
بازاریابی چریکی و نمونه های موفق و ناموفق آن
سرقت موبایل در رومانیا
تاریخچه بازاریابی چریکی
دلیل موفقیت بازاریابی پارتیزانی چیست؟
کسب و کارهای بزرگ به چه صورت از بازاریابی چریکی استفاده می کنند؟
کسب و کار های کوچک به چه نحوی از بازاریابی چریکی استفاده می کنند؟
یک نمونه موفق
تبلیغات در فضای باز
یک نمونه ناموفق
یک نمونه موفق
نکاتی در مورد بازاریابی چریکی
انواع بازاریابی چریکی
مزایای بازاریابی چریکی
یکی از مشهورترین مثا‌ل‌های استفاده از بازاریابی پارتیزانی(پروژه جادوگربلیر)
چرا بازاریابی چریکی موفقیت‌های بزرگی در پی دارد؟
ایده های بازاریابی چریکی چیست؟
اصول ایده های بازاریابی چریکی چیست
بازاریاب ایده های بازاریابی چریکی کیست؟
برخی از ایده های بازاریابی چریکی
نمونه ایده های بازاریابی چریکی
کمپینی آگاهی بخش برای درگیر کردن جامعه
نگاهی به بازاریابی چریکی در زمینه مشکلات محیط زیست
مثال بازاریابی چریکی در ایران(انواع بازاریابی چریکی)/اسنپ
شرکت آب و فاضلاب
همراه اول
توصیه های مهم برای طراحی بازاریابی چریکی
اصول بازاریابی چریکی/جمع آوری اطلاعات دقیق و کامل از مشتریان هدفمند
تمرکز بر بازار هدف کوچک
الزامات انتخاب بازارهدف دربازاریابی چریکی
خلاقیت
بازاریابی بدون هزینه
چند مثال از بازاریابی چریکی موجب درک بهتر این موضوع می شود.
بازاریابی چریکی درکوکاکولا
اسپری بدن AXE
یونیسف
باغ وحش کپنهاگ
بازی کامپیوتری king kong
خمیردندان colgate
دوربین‌های Canon
سفیدکننده Mr clean
نمونه بازاریابی چریکی در ایران/بانک ملت
علی‌بابا
شیپور
بازاریابی چریکی کوکاکولا
برای مؤثر بودن یک کمپین بازاریابی چریکی باید چه اقداماتی انجام داد؟
مثالی معروف از بازاریابی چریکی
به خطر افتادن منافع شرکتها با بازاریابی چریکی در ایران.
کوکاکولا و تجارب موفق از بازاریابی چریکی
Red Bull و رکورد شکنی با تبلیغات و بازاریابی چریکی
بازاریابی و تبلیغات چریکی (پارتیزانی) با روش ساده
فدکس همیشه اول
خلاقیت و تفکری خلاق اساس بازاریابی چریکی یا پارتیزانی است.
استراتژی های مقرون به صرفه بازاریابی چریکی برای کسب و کارهای کوچک
۱۰ درس بزرگ بازاریابی که از آمازون یاد می‌گیریم
کمپین چریکی نسکافه در کرواسی با هزار ماگ قرمز
مشتریان فعلی ، طلای ناب کسب وکار شما
این بازاریابی برای مشتری است نه برای شما
یک داستان از بازاریابی پارتیزانی
مثال‌هایی از پیاده‌سازی بازاریابی پارتیزانی در کسبوکارها/شرکت دستمال Bounty
خطوط عابر پیاده ،مکان معمول برای بازاریابی چریکی
آیا بازاریابی چریکی فقط مختص استفاده‌های تجاری است؟
سرپناه‌های موقت پزشکان جهان (Medecins du Monde) برای بی‌سرپناهان
۳- کمپین مک دونالدز :بجای پرداخت نقدی، عشق بورزید
نیمکت خراب دربازاریابی چریکی نایک
پله برقی خراب دربازاریابی چریکی نایک
بازاریابی چریکی در مقر رویداد (Event Ambush Guerrilla Marketing)
بازاریابی چریکی در هواپیمایی ویرجین آتلانتیک
بازاریابی چریکی تجربی (Experiential Guerrilla Marketing)
بازاریابی چریکی در شبکه HBO
یک بازاریابی چریکی موفق چگونه است؟
نکات منفی بازاریابی چریکی چیست؟
تبلیغ ردبول (Red Bull) در آسمان
تبلیغ فیلم سه بعدی فیلم کینگ کونگ
اسپری ضد کک حیوانات خانگی
تبلیغ مک دونالد درپیاده رو
تبلیغ باغ وحش
تبلیغ چای کیسه‌ای لیپتون
تبلیغ شکلات کیت کت
تبلیغ محصولات آدیداس
تبلیغ باتری دوراسل
نقاشی سه بعدی راهی برای بازاریابی چریکی
هزاران پیام، صدها رسانه! بدون مخاطب
استراتژی های تکرارپذیر در بازاریابی چریکی
نقاشی سه بعدی خیابانی و بازاریابی چریکی
معیار موفقیت کمپین تبلیغاتی چریکی
چطور پیام در استفاده از یک نقاشی سه بعدی گنجانده میشود؟
اشتراک یک تجربه
نقاشی سه بعدی یا استیکر سه بعدی ؟
کمپین تبلیغاتی نایکی: هیچ چیز حریف یک لندنی نمی‌شود
چالش
راهکار
نتیجه
استارت‌آپی که با تبلیغ اینفلوئنسرها میلیاردی شد
نسل Zجیم شارک
خلاقیت در تبلیغات مک دونالد
ساعت خورشیدی مک دونالد
روش معمول بازاریابی چریکی
استراتژی
بازاریابی چریکی آنلاین
این اشتباه پپسی در بازاریابی را نباید تکرار کرد
عذر خواهی رسمی شرکت پپسی
اهمیت انتخاب موضع مناسب و دوری از انتقاد
اشتباه بزرگ پپسی نشان بارزی از تکرار اشتباهات در دنیای کسب وکار
حواس تان به طرفداران برندتان باشد
محتوا همه چیز است
اقدام تان را دست کم نگیرید
بازی با آتش ممنوع
تفسیر تبلیغ زیبای مرسدس بنز
تجربه موفق ایکیا از استراتژی بازاریابی چریکی یا گوریلا مارکتینگ
گوریلا مارکتینگ یا همان بازاریابی چریکی در ایکیا
نگاهی به استراتژی گوریلا مارکتینگ ایکیا
یکی از نمونه‌های گوریلا مارکتینگ موفق ایکیا نمایشگاه خیابانی آپارتمان‌های جعبه‌ای در ژاپن
صحنه‌سازی، منطق اقتصادی و تمایز
بازاریابی چریکی یونیسف .یک لحظه مادرباشید
هدیه سامسونگ به اپل
استفاده تبلیغاتی اپراتور تلفن همراه از خم شدن آیفون ۶
ناوگان حمل و نقل عمومی و تبلیغات پارتیزانی
بازاریابی و تبلیغات والت دیزنی
والت‌دیزنی؛ برندی برای همه
تکرار پارک‌ها در صفحات مجازی
تبلیغات چریکی ایکس‌باکس از شرکت مایکروسافت
تبلیغات چریکی برای شرکت‌های کوچک یا متوسط نیست
آمار بازاریابی چریکی
بررسی کمپین تبلیغاتی “فقط انجام بده” برند نایک
جنگ برند ها دربازاریابی چریکی/مرسدس و بی ام و
جواب بی ام و به مرسدس بنز
بررسی کمپین تبلیغاتی “فقط انجام بده” برند نایک
جنگ بازاریابی چریکی پپسی و کوکا کولا
نمونه هایی ازتصاور بازاریابی چریکی
تضمین ایمپلنت دندان در محیط بازی
معرفی یک برند قهوه در غالب فاضلاب شهری
دعوت برای تماشای فیلم کینگ کونگ با فضاسازی در ساحل
تبلیغ برند نیوآروی مبلمان اداری
تبلیغ شکلات کیت کات روی یک نیمکت پارک
تبلیغ یک برند جاروبرقی در راهسازی جاده ای
با۲۰۲اسلاید تخصصی
| بازدید : 37 | تاریخ : یکشنبه 12 آذر 1402 زمان : 0:20 | نویسنده : دیجیتال مارکتر ویهان | نظرات (0) |
دانلود جزوه درسی
| بازدید : 22 | تاریخ : چهارشنبه 01 آذر 1402 زمان : 23:15 | نویسنده : دیجیتال مارکتر ویهان | نظرات (0) |
دانلود پاورپونت 
سفارش انجام سئو سایت